好经销商“养”出来 板材企业招商有对策

　　在建材行业内，拥有优质的经销商的企业会令人“眼红”，一些企业认为拥有优质经销商是因为其招商加盟政策严格、条件严苛。然而事实当真如此?对此，板材界业内人士认为：“优质的经销商并不是靠招，而是靠‘养’”。专家将企业如何发展经销分为了三个方面，分别为吸引经销商、留住经销商、培养经销商。

　　吸引经销商，自身优秀是关键

　　“苹果”的经销商“遍地开花”，而其获取的利润并不高，主要是靠出售其他电子配件获利，而众多经销商选择加盟“苹果”是因为消费者对该品牌熟知程度高、需求广，吸引人群广，不需要经销商们挖空心思去招揽客人进店就能凭借品牌的号召力而获得高成交额。

　　而品牌号召力的理论放在板材企业亦是同样道理，经销商最希望他们代理的产品是最好卖、最具有品牌拉力的，这就需要企业具有强大的实力作为支撑。因此，在销售旺季、家装旺季，企业不需要过多花俏的促销方式，就能完胜销售任务。据统计，今年富轩板材的销售额近亿元，对比上一年，增长了50%。

　　留住经销商，使其盈利是重点

　　“让经销商获益，感觉自己选对品牌，付出的努力有回报，才会更加脚踏实地地为企业‘卖命’。”业内人士道出了经销商选择加盟企业的本质。据了解，板材企业对经销商扶持政策要让让经销商先“富起来”，再用销量让他们相信产品、相信企业的发展战略，从而与企业继续稳定前行。同时，企业需从服务亦是从全面考虑，包括开店扶持、培训支持、经营扶持、服务扶持、产品扶持等，全方位协助经销商发展。

　　优质经销商，精心培养是根本

　　除了实现对经销商的承诺，吸引加盟商加盟企业，进而让其获益外，让经销商成长才是企业发展经销商的最终目的。而一套完善的培训政策，是让经销商成长的根本。

　　纵观国内高端板材市场，众多板材企业的招商加盟政策和对待经销商态度的企业并不优秀。因此，对现阶段的板材企业来说，企业也实现优质的招商，就需要确定好的招商政策和扶持政策，只有好的扶持才有好的效益。