微利时代求发展 板材代理商以细节赢得市场

　　一、企业已进入微利时代

　　“暴利时代迟早要过去，正常的经济环境下，企业应该靠管理赚钱，而不是靠暴利。”随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像板材生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，板材行业的暴利时代已经过去，随着市场的优胜劣汰，有产品会涨价，也有产品会降价。

　　二、用细节服务赢得市场

　　如今，消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的板材产品。消费最明显的特征就是理智购买，对板材品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外，价格成为成交的最大因素，也是商家比拼的重点。商场竞争激烈，促销的密集，这样恰恰最得利的是板材行业的消费者。

　　行业竞争加剧，一是在时间节点上，早早抢市场，在传统销售淡季中，迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流建材卖场纷纷进驻卖场之间的竞争，迫使各大进驻商拿出大的优惠力度，再加上卖场的贴补优惠，让利消费者，激烈的竞争环境下，迫使厂家不得不降低利润，增加宣传和促销的投入。无论是何种促销手段，板材产品的出发点是满足消费者的实际需求，这就使得板材代理商必须要注重消费需求方向。

　　因此，在微利时代，板材代理商把握市场商机需有一定的基础，唯有掌握市场消费需求方向并且有针对性地实施解决措施，才能在白热化的竞争市场上赢得理想的发展。