采用新型营销策略 贝壳粉企业名气提升法

　　如今，随着贝壳粉行业逐渐走上品牌化道路，越来越多的贝壳粉企业开始加大品牌建设力度，一时间，品牌营销推广接踵而至，让消费者目不暇接。

　　其实，目前的贝壳粉行业还算不上真正的品牌时代，以广告提升知名度、综合利用广告手段是目前贝壳粉行业通用的营销模式。很多贝壳粉企业每年花了几百万请明星代言，而在终端品牌推广上费用却少的可怜，专家表明提高企业知名度并不是靠一个代言人就能解决的。很多实用的营销手段如果运用得当一样会取得成功。

　　第一，企业把有限的资源投入到可以直接见效益的地方是比较明智的，比如与效益好的超市卖场合作，借助他们的知名度和信誉来推广自己的品牌，实在是最为经济实惠的捷径。在很多消费者看来，在大商场卖的一定是大牌子、在好商场卖的一定是好产品。

　　第二，如何让消费者购买你的产品，产品知名度不够的情况下，就得依靠性价比来吸引消费者了。性价比不是说有就有的，得靠有效的经营，对产品质量、生产、供应、物流进行有效的保障。同时，要做好销售各个环节的培训，哪怕是最最基层的促销人员，都一定进行严谨的培训工作。

　　第三，注重导购的影响力。某贝壳粉负责人曾表示：导购员是产品最好的代言人。贝壳粉产品作为隐私性较强的产品，消费者在选购时更注重产品质量和来自自己或他人的亲身感受。没有了作秀的成分，没有了不切实际的高谈阔论，导购员就是以最平淡、最真实的身份接触顾客。导购是品牌的推荐人，是顾客的咨询顾问，他们可以近距离地了解客户。之所以说导购是实现品牌价值的重要环节，是因为企业的投资、经销商的投资，各个环节所有的投资，最终都将通过导购，也就是店员来实现，所以任何代言人都不如导购员重要。

　　在消费者越来越抗拒赤裸裸营销的当下，贝壳粉企业要想打动消费者，还是需要思考以更为科学合理的方式进行组合营销推广，而不是单纯地照搬各种模式，这样，才能够在品牌林立的时代，找出一条真正适合自身发展的道路。