贝壳粉市场争夺战：选择合适的经销商

　　无论渠道之争还是终端之争，经销商总是冲锋陷阵的排头兵，经销商的战斗力对贝壳粉企业整体战斗力来说都是具体重要意义的一大环节，经销商的素质也能够侧面反映出贝壳粉公司的整体素质氛围。

　　现在有很多贝壳粉企业认为一个市场销售不好就是经销商不好，就是经销商有问题，当然这也无可厚非，谁让他是这个市场的经销商呢?谁让这块市场是由他来操作的呢?既然他做了，他就有义务把这块市场做好，但这个经销商是否有能力把这块市场做好，能做到多好，所涉及的可就不仅仅是经销商本身的问题了，这需要从根源抓起，从贝壳粉企业自身找问题。

　　选择经销商就像企业招聘员工，没有最好的也没有最差的，只有最合适的。并不是所有人都适合做生意、做老板的，做老板是需要有一定基本素质和潜力的，有些人你给他再多的钱他也不一定能做好生意，有些人手里可能没有一分钱，但他能白手起家，生意照样做得风生水起，这就是人的问题，也就是选择经销商的问题。

　　贝壳粉企业选择经销商要从三个方面进行评判：

　　第一，贝壳粉经销商是否有发展的意识和敢于投入的决心。这是一个经销商做事魄力的表现，没有发展的意识生意就不会做大，经销商具有强烈的发展意识，挣了钱以后就继续投入，像雪球一样越滚越大。

　　当然，敢于投入不等于盲目投入和胡乱投入，而是会分析贝壳粉市场，在分析合理的基础上有投入的胆识和意识，不能前怕狼后怕虎，总是想着我投入一分钱就必须产生两分钱的效益。

　　确实，从做生意的角度来讲应该讲效益，讲利润，但往往将生意做大是看行动的，既然看好了就全心全力去做，把过程做好，先不要看结果，做完之后再总结是与非，这才有利于成长和进步。

　　第二，经销商需有清晰的做市场的思路，或清晰的思维方式。在现在的市场中做生意要的可不仅仅是一股蛮劲，而是学会动脑，用脑袋去思考，带动肢体去行动，否则会事倍功半，做出再大的努力也不一定有效果。为什么有些经销商，有激情，也有资金，就是市场投入很大后不产粮食?思路不对，没有把握住主要矛盾点。所以这样的经销商在碰壁几次后很容易产生退缩心理，不仅是影响他自己，也影响其他经销商。

　　第三，是否有领导力。经销商前期的发展离不开自己的亲力亲为或精心照料，但要想发展壮大，肯定需要一支善战的团队，用团队去做事。因此经销商是否有领导力或具备领导力的潜质决定了在事业发展的中期与后期能否建立一直素质过硬的团队，能否持续的发展壮大。