“搭伙”壁挂炉品牌 经销商要考量

　　目前有很多经销商和壁挂炉企业在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞。经销商或转行或自立门户，结果造成了壁挂炉行业核心经销商少，夫妻店多。前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥市场。造成这种局面，壁挂炉企业和经销商双方都有责任。那么壁挂炉经销商在进行加盟又应该着重考虑哪些方面呢?

　　企业硬件措施

　　壁挂炉经销商需要进行厂家实力考察，包括厂家营业执照、产品各项证书、品牌宣传投入、厂家占地面积、生产设备数量档次等。这是进入厂家可见的东西，当然也有造假的，所以保证硬件真实性是第一位的。技巧：可以看下介绍产品在公司出现的频率，如果这样的产品或者标志充斥着整个工厂，那大可放心了。

　　加盟适合自己的壁挂炉品牌

　　壁挂炉经销商要确定与自身情况(包括自身的市场定位、产品熟悉性、渠道特点等)相适应的目标厂家。经销商有足够的运作市场的能力和手段，才能运筹帷幄。

　　考量壁挂炉品牌形象

　　品牌形象是产品在公众心中的份量和价值。顾客购买的不再是单纯的产品，而是混合了产品使用价值和品牌附加价值的综合体。同时，由于顾客现在可选的产品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌资产的积累非常重要，这一点也是影响顾客选择产品的主要因素。如果一个产品没有品牌资产的积累，那么加盟商的努力就等于在为该企业积累品牌资产，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果整体壁挂炉企业已有了品牌资产的积累，你就可以享受它前几十年的努力换来的成果。

　　理念合拍

　　最主要的是需要注意经营理念是否合拍，这一点为很多经销商所忽视，结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道，理念上的冲突是最不容易调和的，将直接导致行为上的冲突。实际上，经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下，很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知，一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”，想重新启动市场可谓难上加难。基于此，经销商一定要了解清楚壁挂炉生产厂商的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，否则合作必难于长久。