下沉销售渠道 精准定位攻克壁挂炉城镇市场

　　目前城镇化发展的速度惊人，据预测，我国城镇化快速发展还能持续到2030年，城镇化率将达到65%左右，面对广阔的市场，壁挂炉企业应抓住机遇及时做好渠道下沉向三四线城市进军，实现新的发展。

　　三四线市场需求广阔

　　目前壁挂炉市场新的增长点主要还是新婚和二次装修置业刚性需求，较为有限，随着城镇化进程的深入，三四线市场将涌现新的市场需求。三四线市场广阔的市场需求同时也考验壁挂炉品牌在人才、团队、管控水平、产品品质、品牌推广建设的整合能力。因此，壁挂炉品牌要抓住城镇化的机会，扩大品牌在这个区间的市场占有率，建立良好的口碑，打响知名度。

　　创新技术把握好商机

　　从目前的壁挂炉行业来看，随着我国新型城镇化建设速度的加快，国内众多的壁挂炉品牌也在努力开拓三四线城市以及农村的广阔市场。但是，随着人们观念的改变，价格不再是唯一首选条件，质量越来越占据重要地位。因此，我国壁挂炉企业在满足国内新型城镇化建设需求的情况下，还需要进行一定的技术创新，顺应市场需求，真正的把握好行业新商机。

　　确定目标精准化定位

　　壁挂炉企业在渠道下沉过程中，需要对营销方式有一定的目标，选择能否对准目标顾客需求，能否在目标市场保持竞争优势。有了正确的目标市场，还必须要求产品符合目标市场的要求，然后，根据目标市场的特点来确定产品在市场中的地位。定位得当的产品就能快速找到目标顾客群体来打开市场、占领市场。

　　因此，壁挂炉企业可以用市场容量适应性、企业资源适应性、市场竞争适应性、市场机会适应性和进退壁垒适应性这几个指标来衡量城镇市场特点，制定相对应的营销策略，从而攻下城镇市场。

　　总的来说，机遇时常有，关键是看你有没有高度的商业敏感度抓住商机实现发展。当然在发展过程中壁挂炉企业一定要对用户进行精准定位，满足需求才能真正得以发展。