电商时代：壁挂炉企业能否“下乡”捞金?

　　农村电商迈进2.0时代

　　毋庸置疑，农村电商市场是一个涵盖9亿消费群体的巨大蓝海，也是一个受到种种因素制约不易开拓的庞大市场。近年来，随着最后一公里物流、电商下乡，零售商触电等因素的助力，以及农村居民的消费需求增长与实际线下供应的不匹配、政府及电商的不断投入两辆马车的驱动，农村电商的增长呈现惊人的潜力。据调查显示，农村地区的消费意愿上升，直接体现在网购用户的增速上，2014年农村网民网购用户数量同比2013年上涨40.6%，远高于城镇地区的 16.9%增速。

　　阿里研究院预计，2016年中国农村电商消费市场总量将突破4600亿元，随着物流和网络基础设施普及，未来10到20年，农村网购甚至有望超过城市。巨大的市场潜力让各大电商相继在农村电商市场开疆拓土，上演“跑马圈地”大战。截至2015年年底，阿里巴巴已经建立超过1万个农村淘宝村级服务站点，覆盖全国20多个省份;2016年5月苏宁 “砸重金”旨在已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆。深入了解各农村电商品牌后，不难发现，农村电商已经从“抢占站点”的扩张阶段，进入“运营”的管理升级的阶段，在继续扩充领地的同时更加注重对既有地盘的运营管理，大学生输入、运营培训等相继展开，毕竟商业的最终目的是盈利，圈地之后更要实现商业化，农村电商迈进2.0时代。

　　壁挂炉企业能否“下乡”捞金?

　　一直以来，农村市场并不属于壁挂炉企业的市场关注重点，由于农村中很多年轻人远走他乡，剩下的老幼群体在整体购买能力上还稍有欠缺，再加上受经济水平、需求方向等一系列因素的影响，使得农村市场的发展相对而言受到一定程度的制约。随着日新月异的时代发展以及城镇化建设脚步的加快，经济水平逐渐提高，农村市场发生了翻天覆地的变化，这一市场也逐渐被开发出来。不少壁挂炉企业也纷纷融入这场“电商市场抢夺战”，据悉，常州壁挂炉企业就利用电子商务将壁挂炉销售瞄向了农村市场。目前，横林镇建起了多个电子商务示范村、拥有大小壁挂炉网店380多家。仅去年，电商销售就达15亿元。

　　诚然，农村市场对壁挂炉产品的需求正在逐渐提升，但是农村市场相对偏远，如果企业全面撒网，看上去规模很庞大，但是在人员能力、服务水平以及物流和售后上就无可避免地出现一系列问题。因此，在农村壁挂炉市场发展电商，还需企业集中精力建立示范点，只有形成示范效应，壁挂炉企业电商下乡的发展优势才能逐渐展现。在每个示范点，壁挂炉企业需要将各项工作细化到每一个部分。利用互联网优势吸引农村商户走向线上，同时，借助这些人对当地市场的了解进行落地销售，这样才能逐步覆盖起全国的农村电商网络。

　　在农村市场逐渐受到青睐的行业背景下，壁挂炉企业将电商与市场结合起来的发展模式对于行业而言，无疑是一种进步。但壁挂炉企业还需在发展前做好缜密的战略规划，只有运筹帷幄，企业才能在这片市场“蓝海”中决胜千里。