消费意识成壁挂炉企业“渠道下沉”难关

　　近年来，壁挂炉企业的计划里都少不了“渠道下沉”的身影，从相对饱和的一线市场转战三四线市场，似乎已经成为壁挂炉业内人士共识。然而，不同的壁挂炉品牌在三四线市场的表现却也有所不同。

　　一线品牌难以“横行”三四线市场

　　在现阶段壁挂炉市场，当一线品牌转战到三四线城市，他们发现自己开始有些水土不服，原本在一线城市中大受欢迎的他们在这里受到了冷遇，而那些在市场上闻所未闻的杂牌或者山寨品牌反而大行其道。

　　明明一线壁挂炉品牌，论质量，论服务，比之杂牌和山寨品牌明显更胜一筹，但是在三四线城市却并不如那些品牌吃香。原因何在?这就要从三四线城市的消费环境来进行分析。

　　曾有学者根据城市“信息化水平”和“服务业比重”两大指标将三四线城市分为四类：分别为现代型城市、制造业型城市、传统型城市和管理者型城市。

　　三四线城市消费者的品牌意识不充分

　　正是由于传统型城市和管理者型城市信息化水平较低，使消费者接触到一线大牌的机会较小，又由于三四线城市消费者受身边的亲人和朋友影响较深，社交圈影响消费圈，一线大牌无法获得如一线城市那般的传播速度。同时，一线城市消费者会将品牌与身份挂钩，认为一线品牌就是自己身份的象征，但在三四线城市由于消费者身边的亲朋好友对品牌认知度较低，品牌对于身份的彰显就显得没有意义了。

　　形成一线品牌属于奢侈品牌的刻板印象

　　此外，刻板印象也是主要阻力之一。“刻板印象”也叫“定型化效应”是指个人受社会影响而对某些人或事持稳定不变的看法。三四线城市消费者对于壁挂炉品牌的刻板印象也会影响一线品牌的推广，即消费者认为一线品牌就是奢侈品，是自己无法消费的，而收入水平决定了消费欲望，因此缺少了解一线品牌的动力。