玻璃品牌经营模式需得法 厂商一体化更能紧密联系

　　虽然今年楼市调整带来的市场影响正延伸到家居建材行业，但对于有经验的玻璃代理商来说，只要经营得法，再加上厂家的扶持，完全可以气定神闲保持一定的业绩增长。

　　玻璃经销商经营模式有所改变

　　通常情况下，中国玻璃经销商所特有的财富路线图，也即选择经销品牌、选址开店装修、向厂家要广告扶持与促销优惠、线下组织各种推广活动、通过关系进入工程采购、同装修公司渠道谈合作等。

　　虽然说这一路线图至今并没有本质变化，但在某些环节确实有了变革，这一点，经销商王先生深有体会。他所在省份的玻璃经销商里，王先生属于应对变革、探索新财富路线最为成功者之一。“现在要想致富，竞争压力大了很多，你必须更紧密地融入厂家，向厂家靠拢，而且渠道方面一定要抓住几个主流的通路，这还不够，消费者很看重口碑与网络，你必须注重积累与服务质量。”王先生说。

　　厂商一体化才可实现真正共赢

　　在传统的玻璃经销商财富路线图上，经销商只要加盟了某品牌，签定代理协议后，跟厂家的联系一般就只是要求发货、要求广告支持与促销品支持等，然后可能会参加厂家每年举行的经销商年会，或者是新品发布会、订货会等。

　　但新的财富路线有了更丰富的内容，同时要求厂商在终端活动、线上线下销售互动，以及经营管理、团队培训等环节保持协同，厂家一般会派专门的营销团队参与到经销商的重点营销活动中，而经销商则不仅扮演销售通路角色，还会成为厂家整个经营版图的核心部分，收集市场信息、反馈消费需求、深入产品设计与制造环节等。

　　只有在坚持“厂商一体化”的前提下，玻璃经销商与厂家同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃，经销商才能参与厂家所有的经营计划与收益分配计划。