主流消费群体变迁 不锈钢渠道互联网化是必然趋势

　　近几年来，随着互联网的发展，电商兴起，成长于互联网时代的年轻消费者对网购表现出了前所未有的活力。当前，在传统不锈钢行业，线下门店依然是产品销售的主要渠道，而品牌不锈钢则依靠跟卖场的长期合作占据渠道壁垒。然，随着主流消费群体的变迁，以及互联网技术的深化，可以判断出，不锈钢渠道的互联网化是未来发展的必然趋势。

　　家居卖场向线上延伸

　　成功卖场销售生活方式，完善售后服务和向线上延伸是其发展方向。线下渠道经历了由分散的无规模单店经营向大规模家居卖场和独立旗舰店的转变。家居卖场主要具备人流优势，但租金较贵，独立店则相反，并且容易开大店，且对渠道掌控力强。家居卖场方面，以宜家为代表的自有品牌直营大店和以红星美凯龙为代表的家具商城经营良好。优质的生活方式购物体验、卖场内丰富的产品品类、致力于完善售后配送安装服务和尝试向线上延伸是宜家和红星美凯龙的共通点。

　　不锈钢线上线下结合是趋势

　　不锈钢电商快速发展，爆款销售是特点，线上线下结合是趋势。不锈钢电商化进程处于初期阶段，建材家居市场互联网渗透率3%。不锈钢销售过程复杂程度高和经销商抵制是不锈钢电商化的主要阻力。随着不锈钢企业对于网络销售服务模式的摸索，经销商利益机制的理顺，以及专业配套服务企业的诞生，占比提升仍然是大势所趋。不锈钢电商企业成长速度远快于传统企业，低价、高性价比、爆款销售是不锈钢电商企业的特征，线上销售+线下体验相结合是趋势。

　　与互联网家装合作价值凸显

　　互联网家装缩短建材产业链，行业整合后将彰显渠道价值。家装行业分散和杂乱导致其入口价值并未被品牌不锈钢企业重视。解决信息不对称，缩短建材产业链是互联网家装的价值所在。专注细分市场，做好标准化，积累口碑，是互联网家装商业模式的突破之道。随着行业整合加速，行业巨头诞生，品牌不锈钢企业与互联网家装公司的合作价值将凸显。

　　品牌不锈钢坐拥渠道壁垒，也需拥抱互联网。品牌不锈钢企业依靠跟品牌卖场的长期合作，占据了线下销售的有利位置。虽然新兴的不锈钢电商、互联网家装等渠道商业模式有待成熟，但也是个潜力股，需要不锈钢企业顺应渠道变化，积极拥抱。