行业洗牌 不锈钢企业应该如何抓住发展根本?

　　我们回过头来看，会发现，历经了一年的市场洗礼之后，不锈钢行业的格局仍未明朗化。目前，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，但消费者品牌忠诚度依然比较差。这就意味着，在这样一个有些混乱的大熔炉里，任何一家不锈钢企业都有突围的可能。

　　洗牌一直在加剧，不合格的经销商在不断的被市场所淘汰，现在问题是，经销商"消失"得多了，卖场就会经营不下去，厂家的货也会失去销售通道。再者，作为厂家和消费者之间的沟通载体，不锈钢行业的经销商是不锈钢企业发展的关键所在，优秀的经销商给企业带来的不仅仅是业绩的提升，更重要的是通过经销商的努力，为企业的发展带来无穷的动力。所以，想要顺利突围，好的经销商是不锈钢企业的首要装备。

　　虽然中国不锈钢行业会出台相关的标准，由于不锈钢行业的进入门槛不高，许多投资商纷纷进入该行业，使得该行业呈现杂乱无序的局面，在这场“不锈钢盛宴”中，我们不难发现繁荣背后存在的隐忧——激烈的市场竞争产生的价格战。不锈钢生产厂家的增多使企业不得不以价格来争取客户。而压低价格使企业利润大减，最终的结果只能在成本上做文章。面对这种局面，很多企业选择的做法是想方设法降低材料成本，这其中就可能出现使用不环保、不合格的材料。如此原料加工的成品危害消费者的同时，也损害了企业信誉。如果这种企业过多，甚至遍及整个行业，导致消费者不愿选择该行业产品，那么这个行业就会失去明天。其次，利润的降低还会导致企业缩减对新产品的创新和研发资金的投入，从而限制企业的创新能力，使企业走进“死胡同”，最后走向衰亡。如果整个行业长久处在这样一种恶性循环中，那么其企业发展就会受到限制。

　　行业专家热舞，面对行业的洗牌发展，企业需要满足消费者需求：随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者会最终成为不锈钢市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不会被市场淘汰。可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。

　　企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此，建立市场资料收集与分析，是成长型不锈钢企业适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握度越大，成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离消费市场。