定制橱柜市场依旧很大 别让现存“缺口”变“缺憾”

　　多项数据都表明，深耕橱柜品类，保持橱柜独立运营，是国内头部定制家居品牌始终坚持的路线，也为这些企业持续不断创造极为可观的利润价值。而这些头部品牌的战略布局，又毫无疑问地证明了中国的定制橱柜市场仍是蓬勃发展的朝阳市场，其中蕴含着大量的机会和可能性。

　　但事实上，目前我国定制家居行业集中度仍然较低，2018年有6300家家居企业，市场占比CR5仅10.3%，前五家分别为欧派家居4.0%、索菲亚2.5%、尚品宅配2.3%、志邦家居0.8%、好莱客0.7%。细分市场集中度同样分散，2019年橱柜市场占比CR5仅为16%，2021年橱柜行业集中度CR6也只有21.9%。大量地方性中小品牌盘踞在当地市场。根据红星美凯龙系统内的数据，2016年以来橱柜品类占整个经营面积的比例，一直维持在 3.5%左右，对比其他品类发展速度较慢。

　　潜在的市场机会并没有被及时抓住，留下的巨大市场缺口反而让进口品牌找到突破。对标海外国家，欧洲橱柜行业的CR5早在2015年就已达到35%，韩国橱柜市场的CR3在2016年就达到了69%。近年来，这些进口品牌更不断瞄准中国高端橱柜市场，持续渗透国内一二线城市。来自红星美凯龙的系统数据显示，自2016年到2021年的五年时间，进口橱柜品牌从16个快速上升28个，面积占比翻了两番。

　　为什么面对潜力如此巨大的定制橱柜市场，中国品牌的市场占比和行业集中度却提速缓慢?而即使有国内几大头部品牌的拉动，大部分中国品牌对高端橱柜的竞争仍不积极?以下几点值得关注：

　　1、对定制橱柜市场容量的误判。显然，国内大部分从成品橱柜到定制橱柜的品牌都享受过定制市场的红利，但近几年红利优势逐年降低，让不少品牌对国内定制橱柜市场的容量产生误判，大家直观的感受是市场越来越难做，于是就有了全屋定制、大家居、整装、整家定制等一系列新的概念出来。

　　2、对大家居生态链流量转化的误读。全屋定制的兴起本意是以强势产品(定制橱柜)为流量入口，延伸至其他品类销售，构建大家居生态链。但因为国内定制橱柜细分品类的发展起步晚积累短，大部分品牌本身对于强势产品-定制橱柜的布局还很不完善。因此，在这一前提下通过产品结构扩展来扩大品牌的流量覆盖面，往往并不能从流量质量、流量转化方面对代理商有更多的帮助。反而让不少定制家居企业陷入自己“分食”自己流量：“打包套餐”甚至直接打出“买全屋定制送橱柜”的营销口号，最后越做越窄，甚至把原本定制橱柜好不容易积累起来的品牌影响也透支殆尽。