销售旺季：橱柜企业需“随季应变”

　　特价样品依然存在吸引力

　　虽然刚过了年没多久，这里的人流却不少。销售人员诉说，他们销售的产品主要是一些上年的存货和样品，价格要比其他卖场正常销售的产品低一些，但不是很多。前几年市场形势好的时候，这里的顾客不算多，大家还是更愿意到市区的大卖场购买新产品。最近两年，市场形势不好，东西不好卖，过时的存货和样品就更难卖了，因此公司就把一些存货和样品大削价销售，反正能买一点是一点，好歹能回笼些资金。可能是和正品的价格差距比较大了，最近来买家具的顾客曾多了，很多直接就是冲着特价样品来的。在转季的时候，橱柜企业也可以适当的搞低价促销活动来吸引来客量，以此提高行业人气。

　　清货期优惠力度更大

　　家具大省广东的很多家居市场也出现了样品热销的情况。每年五月份都是广东家居商户调整产品的集中期，不少商户为更换代理品牌或更换品牌旗下的其他系列产品，原有产品会在这段时期集中清样，而这些产品无论在质量上还是款式上都与正常产品没有差别，因此吸引了不少消费者的关注。据悉，新年刚过，广东惠州的家居市场就迎来了一年一度的样品清仓促销潮，不少建材品牌纷纷推出样品、库存底价甩卖等活动，不少家居建材品牌纷纷在展厅门口贴出“样品出清”、“清仓甩卖”等字样，低至5折、一口价等优惠力度吸引了不少消费者。

　　业内人士表示，历年来，多数家居品牌都会在来年开春推出新的款式，进行产品升级，还有不少建材品牌打算在来年进行扩店重装，故在年底推出样品清仓让利活动，而这些样品家居产品往往折扣力度大，对装修的业主来讲，无疑是一个“淘宝”的好时机。此外，样品由于在卖场内已经提前放了些时间，家具漆面含有的挥发性物质都可以释放，对消费者来讲环保系数相对较高。一般来说，新买的家具自定货后仍需要20天甚至是1个月的时间才能运到，而样品家具在购买后当天就可以送货上门安装使用，为消费者节省不少时间。整个大环境都在实行商品换季时清货来提高来客量，那么，橱柜企业也可以采取同样的活动以来来稳定销售量。

　　购买样品需周全考虑

　　​虽然样品价格低廉，为家居建材市场带来了难得的人气，但是对消费者来说，购买样品毕竟不像正品一样有完善的保障，有些问题也需要理性对待。据了解，商家为了清仓，样品会降低价格销售，但是样品数量不会太多，购买时需要看好样品是否与家庭需求匹配，不能仅仅被低价吸引，买后才发现不符合需求。很多消费者表示，能够接受样品家具，认为只要无质量问题就会考虑购买。有些消费者甚至还认为，样品家具中含有的甲醛、实木家具漆面含有苯等挥发性物质，在卖场内放置几个月后，经历一段时间的“晾晒”，味道要比新家具小一些，环保系数相对较高。

　　现在的顾客越来越会过日子，更偏爱价格实惠的家具产品，2016年第二季度即将过去，不少门窗门店库存却远未销售完毕，随季应变启动换季促销模式正是时候，因此，橱柜企业不妨考虑采用这样的方法，既能够稳定自身的市场销售额，又能够实现从冷门到火爆销售的高销量，在这样的市场格局下，不妨把握主动，适当调整战略。