玩转智能家居 橱柜企业还需找准定位

　　线上线下齐发力，营销与体验并重

　　很多智能家居厂家，发展了十多年，踩了不少坑，也收获了很多宝贵的经验教训。但令人惋惜的是，这个行业的人大多出身实业，只顾埋头做产品，却不擅长营销。橱柜企业是时候做出改变了，其实营销没有那么遥不可及。所谓的互联网思维，背后是找准定位，是对互联网工具的熟练运用而已。事实上，已经看到一些厂家跨出这一步。而在线下，体验店的价值远没有被互联网所颠覆，尤其是重体验和服务的智能家居。橱柜厂家有必要在重点城市布局体验点，借助互联网打品牌，通过线下落地销售。体验点不一定要自己建，可以借力合作伙伴。要通过线上引流，不能完全依赖线下客流。

　　多种技术共存，实现互联互通

　　智能家居目前有众多通信技术、协议标准以及云平台，很难说谁替代谁，相信在很长一段时间内都将共存。而对于厂家而言，不必纠结，做单品Wi-Fi和 Bluetooth比较适合，做系统ZigBee、Z-Wave比较常用，很多也会同时采用以上技术。其实用户不会去关心背后的技术，他们更关心的是看得见摸得着的体验。近期，ZigBee3.0正式发布，意味着采用该协议的智能家居可以实现互联互通。标准协议的制定，对于行业的发展无疑是有利的。不过不一定要等标准，有那么多巨头在探索，不同协议之间通过云端接入，已经可以实现互联互通。

　　控制方式多样，橱柜厂家有必要密切跟进

　　目前大多数控制方式还是手动控制和APP控制，不过很多APP的操作体验并不好，有些还不如手动控制方便。如果智能家居只是多了一个又一个APP，那就真的跑偏了。随着语音识别技术的发展，声控将帮助解放双手。近期，谷歌发布了GoogleHome，可以通过语音交互，实现对音箱的控制，以后还可以控制更多系统内的智能产品。未来的智能家居，声控将是一大标配。结合传感器和人工智能，未来将实现自动控制和智能管理，橱柜厂家有必要密切跟进。

　　智能家电先行，橱柜厂家不妨尝试单品切入路线

　　智能家电是智能家居的排头兵，考虑到家电客单价高、普及率高、需要持续服务等特性，智能化改造的需求和价值更大。传统家电巨头优势明显，且均已入局。新进入者最好选择长尾市场切入，做好细分领域。其实很多行业都有一个相同的发展轨迹，那就是2G、2B、2C。很多厂家希望通过一个单品切入智能家居，占据用户入口。这是一条康庄大道，但走的人也很多，竞争很激烈。有些厂家转而投向2B行业，将单品优势能力转化为方案服务能力，更容易造血，产生现金流。待时间成熟，再切入2C。对于没有足够人力财力的橱柜厂家来说，不失为一个曲线救国的举措。

　　巨头争做平台，橱柜厂家可落地渠道

　　任何一个有发展潜力的行业，都少不了巨头的参与，智能家居也不例外。目前，国内外互联网巨头、电商巨头、传统行业巨头，都已悉数入场。巨头有巨头的玩法，他们掌握用户和流量，都在做开放平台，希望合作伙伴能够加入，在他们的标准下玩耍，最后共享资源和数据。而对于普通的橱柜厂家，创业维艰，没有那么多资源和能量。还是踏踏实实做好产品，深挖渠道，卖货挣钱。只要平台有资源，合作未尝不可。产品有销量了，品牌有知名度了，再谈更远的梦想。

　　自2014年以来，各大家居企业已开始密集布局智能家居，尽管从产业来看，业内还没有特别成功的案例显现，但越来越多的厂商开始介入和参与已使得橱柜行业意识到，智能家居未来已不可逆转。对橱柜企业而言，智能家居作为一个新生产业，尚处于一个导入期与成长期的临界点，市场消费观念还未形成，大部分企业还处于同一起跑点，因此，橱柜厂家要冷静看待，在擅长的领域做擅长的事，既不被浮躁的市场蒙蔽，也不过度意淫美好的明天。活在当下，卖货第一，找准位置，才能稳中求进。