橱柜企业开拓三、四线市场 盲目跟风损失重

　　随着内需的扩大，橱柜企业纷纷效仿家电，积极地开拓二三级市场，参与新农村的建设，即使在2008年下半年整个制造业受到极大冲击的情况下，低端橱柜品牌的产品依旧在农村畅销，农村橱柜消费潜力巨大，也是未来橱柜行业市场开拓的趋势。

　　近几年，农村市场的建房速度不减，一些城镇的农民生活水平提高很快，橱柜需求量持续上升。与此同时低端橱柜产品的缺陷也越来越多的暴露出来，它们往往缺乏在设计、施工、装修等配套环节的配套支撑，使得农村橱柜市场在销售、售后等环节更加混乱。

　　知名橱柜品牌企业也纷纷加入新农村建设的行业，在样式、质量、成本上都比低端橱柜企业有优势。二三线城市消费群体跟风现象比较普遍，往往一位消费者购买了某种橱柜品牌就会为这个品牌引来更多顾客。在观察到以上的现象后，国际橱柜品牌开始制定相应的营销与销售对策，力保一线市场进而稳步扩大市场。

　　要想占有更多的市场资源，获得更多消费者的认可，企业在混搭销售的同时，不应该仅仅是互相利用对方的产品进行促销，还应具有更多的内涵。

　　在行业进入“寒冬”的特殊时期，笔者认为，集中力量混搭二、三线产品更适合三、四线城市的市场情况。在三、四线城市，人们对于橱柜等家居建材产品的主要诉求还是产品的功能性，往往耐用且物美价廉的产品更受欢迎。由此可见，由于地区的经济、文化差异，人们对于产品的要求也会存在不同，因此并非以高档品牌开拓市场就能取得良好的营销效果。当经销商选择了混搭销售的经营模式后，就要以全套的优质服务来实现品牌的核心竞争力。

　　低端的橱柜企业莫要跟风，盲目的走二三级市场的路线，应该选择适合自己发展的方式，知名品牌橱柜企业更是如此，选择适合橱柜企业发展的道路，农村的生活生产形态，决定了农村建房不太可能用太多的橱柜产品，农村房产不能流通和中国人骨子里的城市情结，使很多人不愿在乡村建好房子，特别是铺贴高档橱柜的房子，因此市场份额极其有限。

　　因此，依然对三、四线市场持有信心，并积极开拓三、四线市场，以多种销售模式来满足消费者对产品多元化的需求，争取在三、四线市场赢得更多的发展机会，方才能实现利益最大化。