橱柜企业如何携手经销商实现共赢?

　　在2010-2011年，当时房地产发展快速，由此带来了橱柜行业的春天，不少企业看到商机纷纷加入竞争行列;橱柜企业数量明显大量增加，大量企业的出现，增加了行业内的竞争;到2014-2015年橱柜行业逐步进入发展的寒冬局面，企业之间竞争越来越白热化，缺乏实力的小企业尽管做了很多努力，依旧无法逃脱倒闭的厄运。倒闭的企业另谋出路，然而有实力生存下来的企业仍需继续这场竞争大战。

　　有专业人士分析，企业竞争方式首先是扩大市场份额，那么就需要大力招商，其中有些企业以为放低门槛、免收加盟费等就能招到更多经销商，而这并不是长久之计。企业要想在市场站稳脚跟，要避免经销商的单打独斗，给与门店最大的扶持和帮助或许才是比较正确的发展方式。

　　全面落实扶持政策携手经销商共发展

　　一只筷子的力量是有限，但一把筷子的潜力是无穷的。这对于橱柜经销商来说再合适不过，在这个竞争形势愈加严重的时代，依靠企业的强大力量来发展门店，盈利远远超过单枪匹马争夺市场。

　　近年来，部分企业对经销商的扶持其实并不少，然而事实是这些企业很多仅限于前期门店开业的扶持，比如门店装修，店铺设计等。但在门店开起来以后企业对经销不管不顾，扶持后劲不足，经销商陷入孤军奋战的地步，最终可能因缺乏竞争力而被淘汰。

　　在这方面，在市场崭露头角的某品牌橱柜有自己独到的经验。某品牌橱柜除了在前期给经销商提供包括门店选址、设计和开业活动等支持，还在门店后期经营中给与政策扶持。其中，某品牌橱柜实行品牌专卖加盟模式，采用销售内勤、业务经理一对一的全称跟踪服务，及时解决经销商在经营过程中遭遇的难题。此外，某品牌橱柜实施完善的店长及员工辅助培训，加强他们的店面管理和销售能力，从而提高店面销量，使经销商与企业共成长，共发展。

　　加强线下推广，打响品牌名号

　　企业的品牌实力和宣传力度直接影响其发展前途，然而企业在做宣传的同时，经销商门店的广告也不可忽略。市场上很多经销商由于资金有限，宣传力度不够，很难在当地引起关注，因此难以与同行业竞争。如今也有少数橱柜企业深刻了解到经销商的需求，特别加强了线下推广，打响品牌名号，而某品牌橱柜也凭借这一措施为解决经销商疑虑，吸引了大量经销商加盟。

　　据了解，某品牌橱柜根据各个加盟地方消费特色，与各区域代理商、加盟商协商拟定，选择地方卫视、杂志、大型橱柜广场的品牌宣传推广模式，为经销商提供有力的地方市场支持。值得一提的是，某品牌橱柜总部为降低经销商宣传成本，主动承担地方宣传广告部分费用。这一项扶持政策的出现，给经销商提供了较大的运营扶持。

　　在橱柜行业竞争越来越激烈的大环境下，某品牌橱柜发挥了自身的优势，成功吸引了经销商的关注和加盟，经过精选，全国体验店开了500多家。在未来，无论橱柜行业如何发展，企业遵守商业的发展规则，拿出自己的发展诚心，抱着以与经销商共发展的决心，度过行业寒冬也许会变得容易许多。