多元化经营 橱柜品牌为消费者创造一站式选购

　　消费者越来越倾向于在多元化一体店选购橱柜产品

　　传统的橱柜专卖店，橱柜产品，多为分散授权专卖店模式经营，而这种模式在2014年以前非常受欢迎，一句话概括“适应当时市场环境“，传统连锁也是当时最先进的营销模式之一。目前许多经销商思维固化，还未在传统连锁模式中解脱出来，再详细一点详细阐述，就是没能跟猪市场节奏，更具体的讲，就是没能跟住消费者需求，完全在强势营销不断猛攻，最后许多经销商一身内伤无法治愈。

　　传统连锁硬伤在于，如大部分消费者都会根据新装置业，先选择橱柜产品，而大部分橱柜产品实体店，自2014年以后都有橱柜产品配套销售，更是直接配套，将更多橱柜专卖店拦截在城门之外，顾客被拦截是硬伤。新型多品类一体店，将橱柜等产品融为一体点，主要意义不是在于多增加营收点，而是给顾客创造一站式选购的条件，让更多顾客不会被其他分散门店所拦截，更具体的划分是顾客家里的厨房及卫生间内所有产品，均可在多元化一体店直接选购。

　　多元化经营是橱柜实体店必经之路

　　据相关数据分析获悉，多元化门店厨电零售量2016年同比增长17%，零售额同比增长21.5%，而传统厨电专卖店或橱柜专卖店，2016年综合数据显示销售量同比下滑0.7%，销售额同比下滑2.3%，虽然是微降但却说明了趋势性问题，跨步多元化经营是2017年橱柜实体店必经之路。

　　第一：多元化经营各品类有效互推，顾客在店里购买五金件时，也一定会在门店内看到其他品类产品，当顾客对服务感到满意时，可能在同一家店选择更多的橱柜品类产品，假若仅是单一地经营橱柜的一个品类，那么没有相关需求的消费者，显然不会频繁光顾。

　　第二：多元化经营增加附加推销量，做橱柜门店一定要学会，或养成一种做附加推销的习惯，因为附加推销至少可以提高整体门店零售额的30%，当然这不是一笔额外收入，它将作为门店进度控制的有效营销手段。

　　第三：多元化经营防范消费者流失，大部分消费者目前消费习惯，都习惯于一站式选择，与购买服装的消费习惯近似，但又有明显的差别，差别在于耐用消费品顾客选购多会深度体验，当橱柜产品多元化时，给顾客创造体验的机会就会增加，同时让消费者增加在门店驻足的时间，有效防止顾客体验后流失，毕竟每一个人的时间都是有限的。

　　小编总结

　　针对当下市场的不断发展，多元化经营将会为橱柜企业带来更大的发展空间，但是终究还要做的更是考虑消费需求，如何迎合消费需求才是橱柜企业能否生存的重要指标。此外，橱柜多元化经营不仅可以继续开拓之外的产品，提高橱柜企业成功的机遇降低难度和风险也能为橱柜企业的发展带来新的机遇。