橱柜销售法则 玩转店铺运营

　　商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与店铺的销售策略、销售方式等同样有着密切关系。以下是橱柜销售策略值得大家借鉴：

　　1.高价促销法

　　高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。

　　2.加工销售法

　　加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。

　　3.易地销售法

　　商品有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的商品，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的商品，换一个地方就成了无人顺津的“死货”。

　　4.网点销售法

　　如果某种商品有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，最大限度地发挥市场潜力。

　　5.赞助销售法

　　生产厂家“出血”，赞助商店举办一些竞赛、比赛活动，扩大商品知名度，以利商店销售商品。

　　6.服务销售法

　　通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。

　　7.示范销售法

　　厂家工作人员现场示范商品的使用方法或演示商品所能达到的效果，以吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。

　　8.有奖及让利销售法

　　前面已将这类方法讲得很详细，在此不再赘述。

　　9.迂回销售法

　　这是一种比较储蓄的销售方法，看上去不是在推销商品，但实际上仍以销售商品为目的。

　　10.搭配销售法

　　将畅销商品搭配滞销商品组合销售。

　　11.组合销售法

　　将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售，以图一次卖出多件商品。

　　12.激将销售法

　　有些顾客争强好胜，在他犹豫不决时，你只要对其稍作刺激，他就会因为“面子”或“炫耀”等心理因素而购买某些高价或并不一定需要的商品。