橱柜企业该如何反转外销低迷局面

　　一、增加产品附加值

　　企业要靠产品维持生命，越是不明朗的形势越要回归初心，把根基打稳了，再怎么风雨飘摇也不轻易被打倒，或许适时的暂停、自省、沉淀会是更好的选择。这对企业来说应该是老生常谈了，但具体会如何去回归，自然也就见仁见智。有企业认为，广交会摊位众多，没点技术含量的产品一般很难打动客户，要有自己核心的产品，明确定位，在价格不变的基础上增加一些附加值的东西，这次展示的就是技能化的产品，老外也很感兴趣。

　　某橱柜企业总经理也表示，再好的营销手段本质上脱离不了产品，真正有需求的国外采购商会更愿意购买成熟且有附加值的产品，只有在产品细节上做出了更多的考量，在好品质的基础上在加入更人性化的元素。只要做得比别人稍微好一点，就足够立足于市场。

　　二、要明确市场走向

　　在当前市场环境下，要想实现互利共赢，就需要更多的利益共同体，而你的合作客户可以说就是你最忠实的后盾。当出现危机时，合作报团意识就显得尤为重要，也只有齐心协力迎难而上才能更快速找的到出路。广交会人气锐减，消费不景气，单靠企业苦练内功是难以逆势而上的，它还需要我们走得更远，与客户互动，了解市场，从而对症下药，这点，也是不少企业采取的策略之一。要留住老客户，就要走出去，了解当地市场产品线走向，尤其是北美、欧洲市场，高端的橱柜产品会比较受关注，多与他们互动，让企业与客户共进退。橱柜品牌前期积累的客户资源能发挥很大作用，多到国外市场与外经销商交流互动，才能清楚客户需求既而有针对性的研发产品。

　　三、欧洲市场高端定位

　　某橱柜海外营销中心总经理表示，不会再选择过去一个产品统一报价卖给多个国家的销售套路。本届广交会北美、南美市场订单量与以往相比会略为下滑，针对前来询价的美国、南美客户对价位要求的降低他们会准备几个经济型的款型介绍给客人。高端橱柜需要旺盛的客户则会把产品设计得更高档，提供系列整体橱柜产品。

　　只要自己的资金链允许，根据不同的国家不同的客户，提供一些价格优势，品质优势，设计优势等不同类型产品，像欧洲，就会选择卖高端智能产品而东南亚则是以性价比为主;针对他们主打的儿童系列产品，更是按照不同人群需求来增加自己的销售量。由此可见，有的放矢的选择出口战略既能更精准的迎合客户口味，也能降低研发成本。