借势营销是把双刃剑 床垫经销商需谨慎使用

　　随着互联时代的到来，传统媒体日渐西山，更多新媒体的不断涌现，让人们的视野广阔了但接踵而来的信息却变得繁杂了。热点事件一股脑涌现出来，又来去匆匆，借势营销成为最具性价比的营销方式，那么，床垫企业如何抓住热点事件，通过新媒体进行借势宣传推广呢。

　　一、对热点事件的掌握

　　一些事件经过网络、微信、微博被迅速扩散、放大，而马上又会被新的热点新闻覆盖，而人们只能在谈笑怒骂间风轻云淡。这时，床垫加盟商就要有敏锐的思维去把握热点，借助热点营销，比如不知从何时起，520被过成了“情人节”。红包满群飞，微信甚至还为520开通了可以一次支付520元的红包功能。这些节日的风靡除了迎合大众心理，更在于各类商家及强势品牌的持续炒作助推，迅速吸引到更多人的关注，同样，对于床垫加盟店以及品牌企业的知名度提升有很大影响，但是切忌低俗事件，绝对不能碰。

　　二、善用社交网络 结合线下活动

　　有人关心明星的八卦，也有人关注股市的涨落，有的人却在忧国忧民，有的人喜欢晒玩晒吃，一切皆因圈子而异。人们总想把自己关心的话题找人倾诉，与人共享，于是新的沟通工具似乎一时间找到了共鸣，事件能够在朋友圈之间像病毒一样迅速传播。同时，借势营销不能局限于线上，更应结合线下活动。床垫行业需结合线下门店引流甚至做一些实际的落地，增加互动体验度，让用户真切感受到品牌就在身边。线上虽然传播速度快，但碎片化的信息并不能加深顾客印象，在当下线下活动对用户的影响不容小觑。引流至线下开展落地，预算充足的情况下还可联合主流媒体进行活动报道，甚至用现在PR落地的潮流玩法，邀请网红至现场直播，以进一步扩大床垫企业活动影响力及品牌曝光度。

　　三、找准自身产品的品类特性 运用热点事件

　　对于热点事件，床垫加盟商是否借势、如何借势，其实关键还是要做好判断。首先，一个热点事件的出现、升温和冷却快则2-3天，慢则要经历10多天时间，当事件发生时，应在第一时间内看此类事件关注的人群是否与自己的产品有较高的关联度。其次要判定表明观点和态度是否与主流观点相符，是否具有正能量，否则将会成为众矢之的，则适得起反。第三应先入为主，创意这个东西，一个人玩算新鲜，一群人玩就庸俗了。同时，文案、策划最基本的出发点，找准自身产品的品类特性，抓住潜在用户群体的心理特征，巧妙地和热点话题结合在一起，继而线上社交化传播。

　　借势营销靠的就是创意比拼、文攻案斗，所以要想借好“势”还需有好的创意。同时，床垫企业在借势营销时，需警惕这把双刃剑，不可挥刀乱舞，床垫加盟商想借势营销就应剑指咽喉，一箭命中。