无促不销 床垫企业还需“蓄水养鱼”

　　现今，床垫行业面临着“无促不销”的局面，尤其是在“金九银十”快要到来的重要时期，很多床垫商家早早的打起了促销广告，随处可见的赠品和促销横幅。其实，在多年的促销战之后，实际的效果如何，也只有床垫企业自己清楚。

　　促销不完全是为了销量

　　“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于床垫行业。这类促销造势活动被床垫企业看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，床垫企业也会做一些户外广告。

　　一般床垫企业进行的联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于床垫企业来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是床垫企业们除了销量之外最看重的一块。

　　床垫企业还需“蓄水养鱼”苦心经营

　　床垫企业打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个床垫市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让床垫企业的销售工作过于依赖促销活动。

　　其实，促销活动经销们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为床垫行业是异常暴利的，因此在活动过后床垫企业将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。

　　促销真的能从根本上解决销售不畅的问题?仅仅为了销量而单纯地促销，其结果只能达到短期内增长销量的目的。如果操作不当，还有可能导致销量增加而利润下降的现象，对企业百害而无一利。很多人都在说促销泛滥，但要寻找到适合自己开拓市场的利刃，确实不易。因此，床垫企业还必须结合自己的实际情况，来开展促销活动。