床垫终端市场靠质量取胜 价格战难行

　　为了逢迎更加难以伺候的消费者，床垫行家往往会抛出低价的诱惑吸引注意，但是对于真正的生存在终端市场的商家就会明白，现在的消费者没有那么好“坑”，只有真正的优质的产品才能取得市场终端胜利，单单的价格战不仅不能使得企业走出低迷，还会葬送企业前途。

　　年轻消费群体偏重品牌和个性 价格战不能满足需求

　　伴随80、90后逐渐成为市场上的消费主体，年轻消费者对于床垫产品的需求已经不仅仅局限于产品价格，对于床垫的质量和环保性更为关注。据调查显示：目前床垫价格已经触及底线，下半年再掉价也是非常小的幅度，“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场，高性价比是中小工厂无法比拟的。”

　　如今，消费者越来越注重品牌和质量，对低价越来越理性，企业通过价格战来获利的可能性越来越小，穷途末路之下，床垫企业价格战显然已不合时宜。对于床垫终端产品趋势的发展，业内人士斩钉截铁地说：“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样，床垫终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”

　　盲目价格战沦为害群之马 阻碍床垫企业长远发展

　　对于床垫市场上的产品低价销售的情况，可以分为以下三个方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内上还有相当一批害群之马，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。

　　越来越多的厂商也意识到：盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的，在经济大环境不景气的前提下，我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。

　　出路：品牌建设依然只战略重地 成为床垫企业竞争关键因素之一

　　床垫市场上价格战已经屡见不鲜，但是实际效用却在不断降低。同时由于价格战的无序性导致整个市场混乱，一系列可怕的连锁反应也随之而来。更甚于有不少商家遭受严重摧残，甚至面临清盘倒闭。面对如此严峻之势，床垫企业不应该再盲目的跳入低价竞争的糖果陷阱之中，必须把首要任务锁定为品牌建设。

　　曾经，床垫企业推出低价产品，一大波消费者总会趋之若鹜。如今，人们的消费点不再局限于低价，更多的反而倾向于产品的质量好坏和环保程度。在消费者心中，并没有几个床垫企业形成了他们的品牌形象，以致于消费者无法说出几个大的床垫品牌。这也说明了床垫行业还没有在消费者心中形成牢固的品牌认知。

　　因此，在市场逐渐成熟，企业生产逐渐规模化的当下，床垫企业的发展也不能仅仅依靠价格来赢得市场。一方面，在产品成本控制急速下降和产能过剩的情况下，床垫企业唯有从技术、销售形式、以及渠道拓宽等多方面打造属于自身的优势;另一方面，品牌建设是永恒的话题。只有坚持品牌之路，才能在白热化的市场竞争中占领优势。