床垫门店经营“砍三刀” 提升盈利能力

　　如今，床垫生意越来越难做，想赚钱越来越难，床垫经销商面临的经营压力与日俱增。面对这一严峻形势，不少床垫经销商开始积极寻求新的盈利模式。一位在家居行业从业多年的经销商表示，“能减就减，以前做大点容易，现在做小做精更重要。”具体而言，砍以下三刀势在必行。

　　第一刀：减少费用支出

　　有业内人士指出，当下床垫行业中不少经销商不算账，更没有进行精细化管理的习惯。事实上，床垫经销商对经营成本进行“减法”很重要。如，减少费用支出。有的经销商一提到省钱，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，导致店面形象不佳。又或者，本来店面中需要为顾客提供水和零食、水果等，但为了减少成本，不再提供，这种减少费用支出的方式，是以牺牲顾客的满意度为代价的，不是“减法”的真正含义。在业内人士看来，减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分，服务顾客的部分是怎么都不能减少的，一旦服务的理念变了，生意会越做越像走进死胡同一般。

　　第二刀：摆脱传统思维桎梏

　　有家居从业者坦言，以前做市场，经销商大都被工厂带着走，工厂出新品便开新品，工厂有促销活动便也跟着做促销，赚钱都太容易。然而，现在有的工厂面临发展危机，很难顾及经销商的利益。例如，有些床垫经销商现在店里就只剩下一个人了，就是老板自己，你觉得这样的经营理念还有混头吗?现在的市场比以往更为残酷，床垫经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场，只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。

　　第三刀：砍掉“僵尸店”

　　除开上述两点之外，据了解，不少做得稍微大一点的床垫经销商，都不只经营一个床垫品牌，或许在同一个卖场里同时经营多个品牌，然这几个店面并非所有店面都能够赚钱，特别是在现在，卖场里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都处在微利状态。但很多经销商不会砍掉这部分僵尸店，期待市场还有转机，所以能熬一会是一会，况且拿得店面多，也可以跟卖场谈条件，可以争取更多的利益。不过，从近年来的床垫市场来看，想要翻盘的机会很小。所以，在不明朗的市场环境下，床垫经销商砍掉不赚钱的“僵尸店”，更能集中精力做好其他盈利的店面。

　　由此看来，做减法不代表是一种退缩，很多时候是一种智慧，棋下大了，难免难顾及全盘，反而专注一点会更好。对于床垫经销商来说，要学会深思。