面对跨界掠食者，床垫行业的头部品牌们如何反击？

　　定制、成品家居企业纷纷开始卖床垫，床垫市场会发生什么变化?

　　一、传统床垫品牌要面对更多跨界掠食者，生存空间被挤压。 床垫被整合进定制和成品企业的销售产品当中，床垫的渠道入口变得更加多元化，传统床垫企业的流量被蚕食。床垫行业本身品牌运营就不够成熟，中小企业生存将更加艰难。定位高端市场的企业以及有独特竞争力的企业受到的冲击会小很多。

　　二、OEM/ODM床垫代工企业迎来更大机遇。 越来越多企业入局，新入局一般不会自己建产线，而是通过代工或者收购，各行各业产能普遍过剩，代工明显是个划算的选择。有较强研发生产能力的床垫代工企业迎来更多需求。

　　三、加速床垫行业的发展。 家居头部企业入局，带来更成熟的运营模式、更精细化的管理，会让床垫产品研发、工艺革新、行业效率等整体水平提高并会变得透明，推动行业标准化、品牌化发展。

　　家居企业持续推进大家居，完善产品线，消费者在产品的选择上更加丰富和便利，也会加速一站式购买习惯的养成。

　　面对跨界掠食者，床垫行业的头部品牌们自然也不会坐以待毙。床垫企业们如何反击？

　　慕思在前几年就已经拓展了沙发以及睡眠空间相关的配套家具，这两年更是发力定制，开出了V6大家居店。前段时间V6晒出了贵阳店开业活动的成绩单，总业绩1337万，其中定制品销售占88.7%。此举说明慕思定制业务在加速。慕思作为高端床垫的代表品牌，在品牌运作以及C端消费者运营上是家居行业的佼佼者，在终端有一定的品牌影响力。慕思品牌操盘人姚吉庆对定制并不陌生，还有定制行业的明星职业经理人杨鑫加入，今年又成功上市，诸多光环加身。慕思能否避开之前诸多成品企业拓展定制踩的坑，借品牌之势成为床垫行业跨界定制的成功开创者，颇为值得期待。

　　今年梦百合也推出了家具品牌NISCO里境，将梦百合的品牌标签和核心技术能力“0压”迁移到沙发、抱枕等产品中，试图建立有梦百合基因的品牌矩阵。对于里境，倪张根的计划是2022年开20家店。

　　喜临门之前就有探索过沙发和定制业务，但进展不太顺利。据说，大自然棕床垫也要做定制了。新兴的科技功能性床垫品牌如趣睡科技则准备涉足户外家居。整体而言，床垫企业的跨界动作不算多。也有一些床垫品牌基于产品竞争力进行功能形态的革新，挖掘新的消费场景，强化自己在“睡眠”这个专业领域的竞争力。走专精特新之路，重点服务对睡眠有更高品质需求的市场，不失为捍卫阵地的有力举措。

　　睡眠市场方兴未艾，更多跨行业头部玩家入场对床垫行业未尝是件坏事，新的血液犹如鲶鱼激活产业活力，危机倒逼有能力的床垫企业快速成长，推动床垫行业加速升级。

　　睡眠产业的跨界之战也开启了，睡眠市场的蛋糕将会如何重新分配?且待时间淬炼见分晓。