厨房电器小品牌如何与大品牌博弈？

　　厨房电器小品牌，现在正面临一个残酷的现实：

　　厨房电器行业的大品牌，每年都会不断开出更多网点，覆盖全国更多城市，不断扩大自身品牌传播度及影响力。并且现在大家都在提倡品牌“下沉”，这也让很多三四线城市的本地品牌迎来了新的挑战。

　　另外，无论是在品牌宣传方面，还是在供应链体系建设方面，小品牌都赶不上大品牌。那么，对于厨房电器小品牌来说，突破口到底在哪里?

　　其实，厨房电器小品牌在行业大品牌的冲击下，仍然可以充分发挥自身优势，以点破面，在本地市场占领高地。

　　大品牌的优势，在于它们有非常强大的影响力及知名度，消费者对于这些品牌已经形成一定认知，这就能为大品牌带来一些主动流量。

　　但同时，中小品牌也有自己的优势。只要能在本地市场建立完善的体系，形成足够大的知名度，也一样可以对抗大品牌的冲击。

　　在这里，给厨房电器小品牌5点建议：

　　01

　　填补短板，做大优势

　　首先，作为小品牌，需要先评估我们与大品牌之间的差距与优势，填补短板，做大优势。

　　当然，很多时候短板很难短时间内补上，所以我们最好先从当地消费者的需求出发，研究他们的痛点，想办法做出真正契合消费者需求的产品，以此来放大自身优势。

　　因为本土的厨房电器品牌，其创始人一般也会生活在这个城市，在长期的生活中，他们基本都会对当地的生活习俗、民风、消费心理有一个更深刻的洞察。

　　营销，讲究的就是对用户需求的洞察及把握，如果能做到这点，那么跑赢大品牌，还是有很大机会的。

　　02

　　维护好自己的护城河

　　众所周知，一个企业的护城河，可以说是一个企业的命脉。

　　对于小品牌来说，可以在大品牌覆盖率不高的区域，集中力量进行投入，建立多渠道的营销网络，经营好自己所覆盖的区域，实现较为完善的营销体系。

　　这就是你的护城河，相当于你在某个地方挖起了深深的战壕与护城河，同时又修了极高的城墙，各个方面都有你的人，即使是大品牌在本地招了经销商，要想攻进来，也不是一件容易的事情。

　　在各大品牌“广撒网、广布局”的今天，小品牌要做的就是充分利用自己对当地区域及人群的了解，快速打造自己的营销网络，完善供应链，这样就能在本地市场上站稳脚跟。

　　03

　　充分利用本地优势

　　区域品牌的工厂与总部往往就在本地，产品交付、服务响应可以更快对接。短平快恰恰是厨房电器行业的核心竞争力，全国性品牌难以做到。

　　可以从产品交付、服务的效率、售后服务质量、本地圈层的口碑入手，突出自身的优势。

　　调研发现，有一定比例的买家，对产品交付的速度要求非常高，他们在买家具时，并没有预留很长的时间，往往是过几天就需要了，才跑到门店去选购。

　　如果是大品牌的门店，他们要返到工厂去做，加上排队生产、物流的时间，没有1个月可能交不了货。

　　但本地厂家就不一样了，估计半个月内就能到货。有些可能一周就做出来了。快速的交付，会吸引不少人。

　　04

　　聚集资源，单点爆破

　　资源聚焦，在本区域内集中人力物力爆破，加强营销力度，提供优质产品与快速周到的服务。

　　比如产品交付能不能更快一点;服务响应能不能更周到一些;营销方面能不能做得更深一些，能不能构筑起抵御入侵者的长城。

　　另外，资源的聚集，也可以表现在区域方面。

　　假如以小品牌现在所拥有的资源无法涵盖整个当地市场，那么就可以先从自己门店周边的核心区域入手，在小范围内打响知名度及美誉度，通过良好的口碑形成用户自传播效应，不断扩大影响范围。

　　这样一来，不仅可以使资源得到合理利用，同时也能为后期的扩张打下坚实的基础，为品牌积蓄足够的势能。

　　05

　　深挖本地客户特色需求

　　产品的本地化设计与生产，这个主要是根据本地居民的需求，比如一些特定的生活习惯、本地文化元素等，都能够影响到消费者的购买。

　　但全国性的品牌要做到这点，就比较难，他是放到全国范围内去考虑消费需求，会考虑到流行元素、时尚潮流等，但很难兼顾每个地方消费者的爱好。

　　经销商在做营销时，也可以利用好到这点，比如根据自身辐射的消费群体，跟厂家商量生产更匹配需求的产品，跟中小厂家能协商，跟大厂家估计很难商量。在营销上也可以考虑本地人喜欢哪种套路。

　　从现实情况看，有很多非常牛的区域厨房电器品牌，无论是厂家，还是经销商，生意都有做得非常好的，我们要做的就是，多向他们学习。

　　非常重要的是，我们在思想上要有不怕打硬仗的准备，别总拿品牌大小给自己的业绩找借口。如果借口一多，刚开始就畏战，你想做好的可能性几乎没有。