厨电市场2020年巨变 多家一线品牌经销商另谋出路？

　　厨卫电器市场2020年巨变，业内消息证实地区多一线品牌实体店经销商，及部分城市级代理商，不堪品牌年度任务重负，疫情之年对一线品牌总部的传统政策施压模式表示强烈的反对，其中有经销商表示“今年一定无法完成年度任务的，若要再提前打款，厂家要收就收回吧，实在没有过多的资金去打款了”。

　　日前，多位业内人士对中国厨卫行业平台表示，地区多一线品牌经销商，因抵制疫情之年，厂家没有支持与扶持，还加重销售任务压力，不堪重负准备放弃代理权，这一消息被中国厨卫行业平台所证实。

　　平台联系到涉及此事件的多位经销商，其中一位一线大牌厨卫电器经销商表示，因为经营这个品牌十多年了，往年没有疫情，即便资金不足，都会想尽一切办法去打款完成任务，2019年度受到品牌厂商的网购价格压制，以及品牌厂商线上电商旗舰店频繁活动影响，同比下滑了40%。

　　因为是一线品牌，所以经销商也是有苦难言，基本与公司对话的机会都没有，但是，今年收到厂家的新政策，还是传统那套业绩压力打款的模式，不是我不想做，是我没那个能力做了，若是品牌厂商因此换掉我，我也无话可说，换就换吧“。

　　还有一位涉及此事件的经销商表示，今年开年本就比往年晚了一段时间，同时又赶上了这次疫情，门店连续亏了三个月，在本地开了三家门店，三家都是亏的，不是我不想继续经营这个品牌，而是在这种不可抗力的环境下，我没那个能力和本事继续经营下去，固定的打款模式，换做是谁我相信都完不成，谁也不会占用一大笔资金去囤货。

　　据中国厨卫行业平台了解到，2018年-2019年，国内厨卫电器大厨电品类中，除集成灶一直处整体规模增长以外，其他品牌连续两年增速放缓，且电商渠道不断发力，整体销售量逼近40%，这对于线下的一线厨卫实体店经销商而言，是十足的压力与无法抗衡的重负。

　　许多一线品牌实体店经销商，都在面临各方面的冲击与厂商的业绩压力，有多位一线厨卫电器品牌经销商向平台表示，有些厨卫电器大牌，是不与你讲人情的，也不看你本地市场情况，有钱就做，没钱换人，这已经是常态了，这也导致一些品牌再地区市场经常更换代理商，形成了割韭菜模式。而2020年刚好赶在这个节点，再继续这样下去，估计很少有实体店经销商能承受这个重负。

　　综合多位业内知情人士与业内的多地区部分一线品牌经销商反馈信息，以及综合中国厨卫行业平台深入调研，整理出部分一线厨卫电器品牌实体店经销商，当下所面临的5大困境，如下所示。

　　第一大困境“销量在下滑，任务在增长”，无增长能力担忧被换掉。

　　第二大困境“电商猛发力，价格太透明”，利润越来越低被限制了。

　　第三大困境“集成灶增长，冲击传统烟灶”，面对竞争营销过于弱势。

　　第四大困境“窜货产品满天飞，价格低到超乎想象”，厂商睁一只眼闭一只眼。

　　第五大困境“房地产精装修，新增住宅小区减少”，市场需求不足。

　　除此五大困境之外，2020年遇到疫情，疫情压力之下，给传统实体店带来很大的营销阻碍，但疫情是不可抗力因素，只能走一步看一步，不敢迈大步。

　　为此，有业内专家表示，部分一线品牌可思考新的增长点，2020年度疫情之下，请勿对实体店渠道经销商施压，易出现崩盘问题。

　　中国厨卫行业平台认为，实体店是家电品牌在市场的根基，宁舍其他渠道，也要保住实体店，疫情之下企业不应该继续施压于实体店，而是找到可实施的方法，与实体店在疫情之下共度难关。