厨房电器企业如何把握“她经济”时代？学学志邦家居

　　早在数年前，经济学人智库就在《亚洲女性网购调研报告》中把“女钱时代”、“女神消费”和“女权力量”当作女性消费力量的趋势关键词。

　　如果营销季也有性别，那么3月一定是女性。随着“她经济”的到来，三月女性大节成了所有品牌的兵家必争之地。各行各业都为了争夺女性消费者付出努力，家居行业亦然。不管是在线下家居卖场购物，还是在线上平台网购，女性凭借审美时尚、精打细算，逐渐成为家居消费的决定性人物。在需求引导供给的理论下，针对女性消费心理的营销策略层出不穷。

　　当所有人都意识到女性消费者的力量，并针对性地打出策略时，品牌们又站在了同一条起跑线上，这时候，就只有真正尊重并理解女性、洞察到女性压力与现状的品牌，才能赢得她们的心。三月，全屋定制领域的领导品牌志邦家居开启了每年一度的品牌IP——男人下厨节，并再次获得了可圈可点的成绩。如何针对女性营销，来看看他们是怎么做的。

　　男人下厨节——志邦家居持续四年赋能品牌节日IP

　　从2017年3月首次在业内提出“男人下厨节”活动开始，志邦家居已经连续举办四届品牌专属节日。这个节日的初心是号召大家用下厨这一最具生活化仪式感的“小确幸”，致敬为家庭做出巨大贡献的女性。今年，志邦家居从现实女性需求的价值理念出发，号召全社会一起致敬伟大女性。

　　近年来品牌与市场也已经认同了这是“她经济”崛起的时代。但这并不意味着女性地位就得到了提高和肯定，甚至在许多以女性为目标的营销广告中，不和谐的刻板印象还是随处可见。不久前，一句“不用香水的女性是没有未来的”激怒了无数女性——我们不需要你们来定义。真正想要做好女性营销，“尊重”两个字是最基础也是最重要的。不必刻意讨好女性消费者，真正从女性视角和立场出发，做该做的事，才能算得上是”懂她”。

　　即使已经2020年，“男主外女主内”、“家务活就该女性做”的刻板印象仍然四处可见，《82年生金智英》里，女主角金智英曾经质问丈夫：为什么是“帮我”带孩子，这孩子难道不也是你生的吗?家务活由家人一起分摊，这件理应做到却没能实现的小事，在志邦品牌一次次孜孜不倦的温故知新下，逐渐被更多人接受，成为一件自然而然的事。志邦家居男人下厨节尊重女性的内核，也潜移默化地影响着更多人。

　　独特视角——聚焦疫情之下的女性力量

　　今年，志邦家居以一支特别的TVC拉开了本次男人下厨节的序幕：

　　短片结合当前疫情背景，讲述了由真实案例改编的，几位不同女性的故事：挺身而出，每天骑行30公里，送新鲜饺子给医护人员的民宿老板;为了儿子，七天七夜苦苦守候的83岁伟大母亲;义无反顾，将秀发连同亲情一起暂时割舍的医护人员。在一幕幕平凡的场景中，聚焦这几位女性在宏大叙事背景下面临的挣扎与痛苦，记录了她们是如何依靠强大的内心克服、坚持下来。品牌用温情向大众传达了现代社会中不可或缺的女性力量，以及社会中爱的重要性。

　　记录并歌颂女性的付出，显然比单纯的赞美更加落在实处，也更加打动人。从白衣战士到慈爱母亲，每个岗位上的女性都是在守护我们的正常生活。而社会上有更多这样平凡又伟大的女性，值得我们歌颂，值得我们尊重。志邦家居从独特视角，见微知著——洞见女性力量，传递品牌温度，也帮助消费者和品牌之间达成深度的价值认同和文化认同。

　　渠道共振——打破圈层壁垒传递品牌心智

　　连续举办四年#男人下厨节#，志邦家居可谓将对女性的爱与尊重演绎得淋漓尽致。

　　这一次的活动，在不同社交媒体层面，志邦品牌基于各大媒体自身的传播特色，落地最为合适的内容，来呼应本次campaign的大主题，多平台全方位向女性致敬与表白：

　　(1)全民+蓝V联动，跨界跨圈致敬女性为爱发声

　　在国民社交阵地微博，志邦官微开启#爱的表达式#、#男人下厨节#话题，以接地气又温暖的话题，引起全民讨论，同时跨界联动各大企业蓝V携手号召更多人打破女性就该承担家务的刻板印象，呼吁更多人主动分担家务，减轻女性负担;酝酿产生醇萃，超级话题产生超级效应，除了蓝V，网友们积极参与致敬伟大女性主题活动，为品牌主动生产了优质UGC内容，成为微博阵地的又一亮点。截止目前，两个微博话题的浏览量近2亿，讨论超10万。

　　在微信生态圈，志邦合作头部母婴KOL粥悦悦，通过漫画形式引起读者共鸣，暖心视频的感人事迹以漫画传播的形式记录下来 ，打破圈层壁垒和渠道限制，再次传递出志邦的核心理念，引发线上传播热议。

　　(2)从参与到分享，晒出自信笑对未来

　　志邦家居还结合戴口罩这一热点，推出暖心H5，鼓励用户参与活动，生成各种暖心的佩戴口罩的照片，传递微笑带来的自信力，用户自发传播，扩大正能量的社会效应，也让受众在有趣的互动中加强对志邦家居的记忆。

　　(3)短视频记录为爱下厨瞬间，助力诠释品牌深度

　　志邦也是率先在抖音发起挑战赛的家居品牌之一。作为相对传统的行业，当前许多家居品牌依然沉浸于硬广的传播思路中，但志邦却在品牌年轻化进程中，意识到新媒体平台上与用户互动的重要性。从2018年志邦就开始发起抖音挑战赛，实现高热度高曝光，抖音对圈层的凝聚作用，显然更能吸引到广泛、有效的意向客户乃至理念拥趸，再将用户流量顺势引到春季促销活动中，打通新媒体渠道，输出UGC，扩大受众面，形成营销的立体化合围。

　　行业深耕——志邦家居持续实现对家的美好想象

　　纵观志邦家居的#男人下厨节#活动，背后是绝妙的精神内核，严谨的主线逻辑推演，还有独具匠心的场景设计——只有当品牌理解女性消费者内心真正的诉求时，才能找到正确的发声角度，也才能引起女性的情感共鸣。

　　作为深耕全屋定制的专业品牌，志邦家居自创立以来，一直致力于全屋家居的专研设计、开发、生产制作和销售，旨在帮助提高消费者生活品质，实现人们对家的美好想象。这次的男人下厨节，不仅是志邦家居一直以来的年度专属活动，也是品牌尊重女性，领会家庭和谐内核的表现。

　　希望未来，不再有品牌打出“女性要更美”、“女性该怎样”的名号，而是真正去尊重女性，并在平权道路上做出力所能及的努力——说一万句尊重女性，不如为她们下一次厨。相信我，她们都会懂。