厨房电器企业如何做抖音

　　抖 音 是由字节跳动孵化的一款于2016年上线的创意短视频社交软件。短短6年多时间，抖音日活跃量超六亿，并成为了各大家居企业的有力营销工具。不少新兴企业利用“短视频”和“直播”的方式实现了弯道超车。不难看出，抖音已经成为企业线上营销的主要阵地。如今，入局的家居企业不少，但能玩转该平台的却寥寥可数，更多的甚至还停留在注册阶段。

　　总之，抖音已成为家居流量必争之地，但大多数企业还在自娱自乐。

　　家居企业应该如何做好抖音?如何实现从0到1到100的突破?要注意，企业要用“短视频”和“直播”两条腿走路，才能充分利用抖音红利，实现宣传和获客的目的。

　　●短视频

　　➊人设定位;

　　做抖音都需要一个人设定位，对于企业来说，需要打造一个专业的家居品牌形象，以区别于个人IP。这时可以申请一个抖音蓝V账号，以提高可信度和增加流量投放。

　　➋拍摄工具;

　　➌拍摄脚本;

　　拍摄脚本根据账号的不同定位有不同类型。从之前实验过的看来，偏向剧情类、干货输出类、实景拍摄类的内容更能吸引点赞和粉丝。

　　但要注意避免同质化和过于枯燥无味的讲解，以及需要源源不断地产出优质内容，从产品卖点、价格优势、功能演示等方面找选题。

　　❹短视频创作雷区;

　　●直播

　　短视频起引流作用，而直播往往是实现变现的重要方式。家居产品直播与其他快消品直播有较大差别，由于其重场景、重体验，消费者可能会存在咨询问题多、决策慢、下单周期长等特点。所以对直播提出的要求就更高。

　　➊主播要求;

　　(1)主播需要能说会道，热情但不让人反感，且具有专业的家居知识，熟悉各种设备的使用方式、货品。

　　(2)保证开播时长。上述的欧派家居、维意定制基本上是每日直播，直播时长达5小时以上。

　　(3)直播过程中要运用抖音提供的各种小程序，如小黄车、小风车等，实现客户留资、购物。

　　➋直播间规划;

　　(1)要有现场感。环境打造与布局能够给人生动感和代入感。

　　(2)要有足够的空间方便展示商品。镜头中展示出来的空间不能拥挤和压抑，甚至凌乱不堪，要让粉丝看到画面是干净、清爽、整洁的。

　　(3)光线要充足。不能在太黑暗的地方直播，尽量使用补光灯。特别注意避免逆光直播。

　　(4)隔音效果要好。不要受到太多外界杂音的干扰。

　　(5)个性化装扮直播间。把想展示的场景展示在直播镜头里，展示前固定好机位，选择好路径，扫清不应出镜的阻碍物。

　　➌抓住直播的重要环节;

　　(1)聚人气：拉近与粉丝的距离，包括渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球。

　　(2)留客：主播在这个环节要卖关子，不讲具体产品，目的在于勾起粉丝的好奇心。

　　(3)锁客：通过大量的模拟产品使用场景，激发粉丝需求。

　　(4)举证：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明证明产品能满足粉丝需求。

　　(5)说服：通过竞品分析、产品对比等方式打消粉丝疑虑，帮粉丝做选择。

　　(6)催单：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱粉丝下单。

　　(7)逼单：通过高频提示原价与现价对比、活动期限、赠品叠加、价格逐渐台阶式下降、限量上架等，反复提醒粉丝下单。

　　❹直播间涨粉;

　　(1)直播时长：平台规定一周要直播5天以上才会有浮现权，每次直播时长不低于两小时，一个月要播满50个小时，同时直播时不能出现其他平台链接，不能做违法乱纪的事情。

　　(2)非黄金时段积累人气：大主播已经占据了黄金时段比如20：00-22：00，刚入行主播可以用非黄金时段来冲人气，比如6：00-10：00、24：00-3：00。

　　(3)选择合适的商品是提升人气的关键。

　　(4)站外引流：主播可以在微信和微博、论坛中发出直播信息，引导流量进入直播间。

　　(5)红包、抽奖、秒杀：不定时发红包，拉高人均在线时长，增加直播间权重，让系统不断增加粉丝推送量。

　　●运营指南

　　➊一条优质内容胜过百条无营养的内容;

　　有时候一条视频的爆火可以带来几千，甚至几万的粉丝增量。而如果持续输出低质内容的话，会降低权重。也许一开始即使精心制作也无法获得很多流量，但只要持续输出优质内容，总会有被流量“青睐”的一天。

　　➋保持内容垂直度相当重要;

　　对一个专业账号来说，保持内容的垂直度很重要。垂直的内容不仅可以获得更多的推荐，同时还能吸引到更加精确的粉丝群体。相反，如果作品垂直度不高，帐号的推荐权重也会直接受到影响。所以在创作时，不管是图文，还是视频，垂直度是需要重视的一点。

　　➌输出大量内容种草，建立信任，引流到线下交易;

　　作为低频、高客单价、线上化程度低、决策成本高的行业，家居企业可以通过短视频、直播、门店信息、1V1咨询服务、社群等多种场景触达客户，并结合线下的展览会、发布会等活动，与客户拉近距离，建立信任。

　　❹多矩阵账号，精细化运营;

　　以林氏木业为例，其在抖音上开通了多个账号，有官方运营的，也有各个门店自己运营的。这样做的好处是多个方向出击，某个账号就精准定位某一个地区的垂直受众或某类人群，还可以实现账号与账号之间、账号与品牌之间的相互导流。

　　❺其他;

　　除此之外，账号主页简洁明了，短视频内容定期更新，直播间定期开播，评论区积极互动，适当进行付费推广等都是运营好一个账号必不可少的因素。

　　如何做好经营，是企业面临的共同问题。如何通过经营，将公域流量转化为私域流量，获取更长效的商业价值，是企业的共同追求。