【大变局•大突破】在超人厨卫“健美操主义”新品发布会上的讲话

　　尊敬的超人的伙伴们，以及直播间的朋友们：

　　大家晚上好。

　　熟悉我的伙伴们都知道，以前开会，无论是早晨、中午还是晚上，我都会向大家说一句“早晨好“，因为那段时间，不管是在一天中的什么时候，在我看来都是朝气蓬勃的早晨。今天，我觉得我们应该尊重现实，向大家问一句晚上好。

　　毫无疑问，大家都应该能感觉到，我们确实到了至暗时刻。为什么呢?以前我们在不同时期总结过，今天，我再次简单总结为以下四点。

　　1、3年疫情影响，导致全球经济受挫，老百姓赚钱少了，而且对未来很迷茫，即使手里有点钱也不敢花了，这就是为什么今年在银行存款利率两次下调的情况下，居民反而更爱存钱了，储蓄意愿创近年新高。今年上半年，人民币存款增加18.82万亿元，相比去年上半年多增加了4.77万亿元，其中，住户存款增加10.33万亿元。

　　2、全球金融危机以及逆全球化、贸易摩擦，让出口受挫、内卷加剧。目前是第二次世界大战以来，国际关系最紧张的时期，特别是俄乌战争，正在改变全球格局。

　　3、互联网流量见底，厨电行业2020年负增长9.8%，2021年负增长6%。但集成灶近三年平均增长26%，洗碗机等新兴品类增长更快，这是需要我们关注的品类。

　　4、一线品牌渠道下沉，京东、苏宁、天猫遍地开花，对二三线品牌县城以及乡镇原有渠道造成冲击。

　　这还只是外部因素。因为经济低迷，加上相关单位监管不力，厨电行业乱象百出。具体表现在以下五个方面：

　　1、为求生存，OEM厂、一些打擦边球的牌子饮鸩止渴，以低价劣质产品或者低于成本价的产品，以一件代发的形式扰乱市场秩序。

　　2、疫情影响，导致消费者对未来信心不足，购买力下降，终端销售艰难。

　　3、一些擦边球品牌跑路，给供应商、经销商、零售商造成巨大损失，破坏了健康的行业生态，正常的研发、生产、供应秩序也被破坏。

　　4、整个厨电行业经营模式落后，没有新的模式，没有新的思维涌现，在消费者消费习惯改变的情况下，没有抓住流量的方法和手段。

　　5、产品同质化严重，难以保证客单价和利润。

　　怎么办?这个问题，可以说是今年来被问得最多的问题了。不同的企业给出了不同的答案，大多数都选择了躺平。但是，我们没有躺平。

　　很多朋友问我，为什么环境这么恶劣，我们还要聘请全案咨询机构，还要聘请形象代言人?为什么会有这样的底气?我想说，我的底气来自于七个方面。

　　第一，中国是人口大国，占全球人口1/5，总人口达到14亿人，而“住” 是人们四大需求之首，因此，虽然增量市场在减少，但还有3.5亿套房的存量市场。

　　第二，2021年，中国常住人口的城镇化率是64.72%，远低于发达国家80%的平均水平。预计到2030年，中国常住人口的城镇化率将达到70%，市场空间广阔。

　　第三，家装消费已经从物质需要升级到日益增长的美好生活需要，年轻消费群体更加注重品位,特别在下沉市场，前期被低价、劣质产品占领，未来几年内，将会出现大批量低价劣质厨电被淘汰后产生的升级需求，消费升级及换代红利才刚开始。

　　第四，限制炒房，资金流入家装板块。坚持房住不炒，支持合理需求，是中国房地产市场调控的总基调，房价稳定已经成为现实。买房子的钱少了，用来装修的钱就多了，家装消费逐渐回归良性。

　　第五，国家战略长期利好，家庭装修已经成为拉动内需的重要抓手，家居建材行业长期利好。

　　第六，疫情后的反弹行情即将出现。娱乐、餐饮类消费，多一次少一次无所谓，但对住的需求，属于压抑反弹性需求，装修可能会延迟，但需求一直存在，随时迎来反弹。

　　第七，3年疫情，淘汰了很多低价、劣质的杂牌，吓跑了很多没有实力、没有能力、没有团队、没有理念、没有魄力的经销商，市场规模依然没变，但是抢蛋糕的人少了，恶意竞争的对手也少了。

　　综合以上考虑，我们不但没有选择躺平，反而加大了投入。

　　首先，我们聘请了专业的咨询机构，为超人的整个营销体系赋能。我们组建了更加专业化的团队，同时也把系统营销体系不断下沉到经销商团队、分销商体系，系统提升从公司到经销商，再到分销商的综合营销能力。

　　同时，我们聘请影视巨星梅婷为形象代言人，并组建了品牌中心，通过全网矩阵营销，实现了全时段、全媒体品牌推广。

　　更重要的是，我们投入了巨资进行产品开发。去年开始，我们的研发方向就已经基本确定，主要在三个方面：套系化、智能化、艺术化。这也是我们此次新品发布会的主题：健美操主义。

　　套系化、智能化，是以健康、智能操控为基础，为了提升我们在产品方面的体验。快乐烹饪、健康饮食是我们产品研发的追求，快乐在于产品使用体验上，健康不但涉及烹饪环境的安全和卫生，更涉及食材烹饪过程中的营养锁定。到目前为止，我们取得了多项研发成果：

　　1、75%高能效内旋猛火灶。这可能是当前全球能效最高的旋火燃气灶了。

　　2、作为国家“健康燃气灶”起草单位，我们今年加大了智能燃气灶的研发力度。当大家还在把定时、防烫当作智能灶去销售时，我们已经开发出了第一款真正意义的智能灶：超人智能养生灶。这款灶的最大亮点就在于，它能通过AI算法，还原粤菜大师老火靓汤全程控火技术，实现全程无需盯锅、不会溢锅，一键煲出鲜美可口的养生汤。

　　3、去年开始着手研发的新风油烟机，这是一款既能排除油烟又能净化空气的油烟机，今晚就会发布。

　　4、智能操控技术。从智能体感、声控技术，到烟灶联动技术，到无人操控技术，我们一直在厨房里的人机交互上不断研发，并取得了一系列的发明专利。我们的终极追求是让用户秒变大厨。

　　而艺术化，是为了提升我们在生活中的幸福感。为什么这么说呢?这几年来，诗与远方其实一直都是一个热词，因为在现实生活中，大家都紧张、焦虑，而这三年来的疫情，更是磨灭了大家对于生活的诗意向往。在这个过程中，我们需要寻求一种治愈的力量，所以诗与远方这个词，才会不断出现在我们的生活中。心有山海，所见皆是诗与远方，在我看来，诗与远方不是向外的追求，而是向内的挖掘。对于一个有趣的灵魂而言，一朵花就能让他看到整个春天，一些简单的线条，就能让他遨游于万里江山。正是在这一理念的基础上，超人与工业设计公司集品设计达成了战略合作关系。从诗生活系列的隐逸集、星空集，到今天即将发布的山海经，我们将通过美学来给产品以温度，给用户以温暖。

　　1862年法国经济学家克里门特·朱格拉在《论法国、英国和美国的商业危机以及发生周期》一书中首次提出“朱格拉周期“，他认为市场经济存在着9～10年的周期波动。也就是说，全球经济从2018年开始进入至暗时刻，但是从2023年开始到2027年将有一段持续5年的上升窗口期。所以，现在一定要做好资金、团队、品牌、产品、店面形象等准备工作，明年开始抢钱。

　　我们从未松懈过，已经做好“战斗”准备，不知道在座各位，以及直播间的朋友们，你们准备好了吗?

　　感谢直播间的伙伴和朋友的观看和聆听。

　　谢谢大家!