厨卫电器企业大洗牌加速：四类企业生存之道

　　2023时间刚刚过半，可对中国厨卫家电企业而言，这半年可谓是每天都在‘度日如年’，市场环境的巨变，消费市场的疲软，以及经营成本的攀升、客户引流成本的高启、价格竞争的残酷、销售台数的走低、和利润空间的微薄，前所未有的一堆难题，让绝大部分厨卫家电企业，有如临深渊般濒临倒闭的感觉。

　　现在企业还能够活多久?已经成为企业老板间、员工间交流时毫不避讳的话题，有很多企业家老板向李锦波老师咨询，我们还有没有未来?厨卫家电行业还有没有春天?我们还能够能够看到后天的“太阳”?以及哪些人、哪些老板、哪些品牌能够活下去等诸多问题?作为厨电行业从业25年的我，今天发表一下我个人的观点与判断：

　　其实厨卫家电行业与历史发展规律一样，都呈现了一条繁荣波峰--衰退波谷--再繁荣波峰--再衰退波谷的波浪式轮回起伏发展过程，过去十几年前的行业大繁荣，让进入行业的厂商，都赚得‘盆满钵满’，很多企业负责人说，那时跟客户定价赚钱，完全是看个人的“心情与交情”，想怎么来就怎么来。

　　一句话，过去有多“嘚瑟”，今天就有多“凄惨”，这是事物发展规律决定了的，我波波老师个人的预感和判断，现在还只在行业调整的(俗称洗牌)中盘阶段，最难的时候还没有到来，再加上“电商平台线下智慧厨房”这条最大“拦路虎”的快速杀入(能够登上两大电商平台的品牌企业非常有限)，对无产品准备、无消费口碑认同的庞大厨卫家电企业品牌阵营而言，未来或许更多走的是一条“不归路”!

　　从消费者角度出发，未来能够活下去的有四种厨电企业：

　　1：已经建立有消费认知和好感的品牌！

　　这种已经建立有消费认知和好感的品牌，目前都存在在厨电真正的一线品牌和广为人知的综合类大家电品牌中，消费者在一定程度都知道他们，这也是这两年这类品牌，突然在电商平台有较好的销售表现的主要原因，消费者对这些品牌有一定的认知，只要产品、营销、价格到位，他们往往成为首选品牌。

　　2：在服务领域建立有特色差异化和好感的品牌！

　　在信息极大丰富的移动互联网时代，建立在传统B端思维的营销活动，已经失去了活动空间与转化率，传统购物评价和口碑推荐，开始成为最主要的选购产品时的决策参考，服务过程中能否赢得好感与口碑，已经成为目前品牌企业最具价值的投资。

　　再加上厨电燃气具产品在使用过程中会出现一定的安全隐患，能否帮助消费者消除安全恐惧?能否帮助消费者建立对品牌的信任、依赖、和粘性关系，能否通过消费者用户，赢得在存量市场的用户转介绍和销售裂变?总而言之，只有在服务领域建立了有特色差异化和好感口碑的品牌企业，无论企业品牌的规模大小，都是可以活下去、并且活得较好的品牌企业。

　　3：在产品领域建立有特色差异化和超强实用体验的品牌！

　　因为中国南北东西底烹饪饮食习惯的差异化与不同，中国各区域消费者对厨电产品的需求有着一定程度的差别，这也导致了那些在产品领域，已经建立有特色差异化和超强实用性的品牌企业，能够有一定的生存机会和生存空间。

　　厨电产品凸显的与众不同特色差异化与超强实用体验，是目前专业厨电品牌企业要认真和主抓的方向，只要建立起这部分专业认知的中小品牌企业，可能企业实力与规模都会有局限，但好产品会说话，这部分企业都能够活下去，看到后天升起的“太阳”。

　　4：厨电产品专业制造工厂！

　　还有一种企业能够活下来，就是厨电产品专业制造工厂，尤其是那些在行业已经建立了一定IP认知的专业制造工厂，他们在产品制造成本与特色差异化上的优势，可以让他们在这波市场大洗牌中成功活下来。

　　除了以上四类厨电企业，在李锦波老师看来，是可以活下去的，目前那些以价格、营销为主导的诸多品牌企业，都会在下一波最残酷的市场“肉搏”中倒下，厨电行业现在正走在当年大家电去“杂牌”的市场进程中，非常残酷。