内实外华　好太太电器问鼎中国厨卫十大品牌

“大佬们”忙着定义高端厨电产业格局时，好太太电器（中国）有限公司深耕细分区域市场博出路。2014年1-5月好太太电器（中国）有限公司销售额同比增长59.4%，增幅远超行业平均水平，一季度同比增长超过老板电器49.54%的增幅，成功问鼎中国厨卫十大品牌。

在好太太电器（中国）有限公司总经理王燕飞看来，“如今的厨电市场竞争，早就已经从跑马圈地的粗放式增量状态进入到精耕细作的存量发展时代”。厨电企业分化加剧，好太太电器谋定布局，从产品、市场、品牌、团队等方面加大投入，抓住城镇化的市场新机遇，全面推进企业及代理商的深度转型升级。

大浪淘沙，不唯高端马首是瞻，好太太电器见招拆招，沉稳应对，有效探索，“好太太电器（中国）有限公司将成为中国厨卫行业发展新一极。

现状：行业分化

应对：高贵不贵，深耕三、四级市场

在厨卫电器行业，过去的橄榄型市场消费型态正向M型市场转型，一部分消费者会选择高端厨卫电器产品，一部分人则偏向于选择实惠实用的厨卫电器。这类产品性价比高，既满足了一般的审美需求，也满足了使用需求，成为了越来越多普通消费者的首选，而中间产品的生命力越来越小。

在M型消费趋势下，部分企业陷入了“高不成低不就”的尴尬处境。好太太电器（中国）有限公司避免让品牌成为M中受挤压的中端，在实惠实用和高端路线间找到自己的“平衡点”，以“高贵不贵”的信念，为消费者，特别是三四级市场消费者提供更加人性化、科技化、智能化的产品。

避开一、二线市场的激烈肉搏，好太太电器（中国）有限公司另辟蹊径，“在国家新型城镇化建设大力推进的政策红利下，拥有庞大市场容量和消费潜力的三、四级市场，无疑会成为厨电零售业放量增长的重要渠道。”目前，好太太电器（中国）有限公司在三级市场已形成较为完善的市场布局，拥有覆盖全国33个省市自治区、直辖市的150多家一级代理商、2000多个销售终端，网络覆盖率达到80%以上。

在此基础上，2014年以来，好太太电器（中国）有限公司对三级市场的渠道网络开始了新一轮整体优化，同时开始了县级市场开发和培养的步伐，目前在部分县级市场已经完成试点建设。并且2014年上半年度终端网点较上一年度建店增加了23%。

烟机生产线

现状：产品同质化

应对：加大投入，提升产品力

不论外部环境有多瞬息万变，产品都是永恒不变的核心竞争力，也是参与市场竞争的有力武器。

不过，厨电行业发展至今，任何一家品牌企业都没有足够自信喊出“掌握核心科技”，部分企业因此钻空子，把“卖点”放在首位，他们往往费劲心思包装产品，渲染产品竞争力却忽视了“用户体验”。行业跟风司空见惯，产品同质化日益严重，让消费者“很受伤”，也让认认真真做品质的企业“很受伤”。

随着互联网时代的到来，这样的做法显然已不得要害。一直以来，好太太电器（中国）有限公司都重视产品功能与消费者需求的吻合。为了满足消费者对厨电功能日益多样化的需求，好太太电器专门设置了产品策划部门，在研发一款产品之前，团队会做大量的调研工作，深入用户家中调查产品在具体使用环境中的痛点。通过对用户痛点的调研，好太太电器在产品研发时便有了足够的依据，还可以借助用户的直接反馈改善新一代产品的研发。同时，好太太电器（中国）有限公司组织并引进优秀研发人才，与国内外多家研究机构合作，对现有产品生产线进行梳理和改进，投入大量物力财力，进行了新产品的研发。2014年上半年打磨出来的新品“灵珑系列烟机“一经推出就广受市场赞誉。

针对消费需求的升级，好太太电器（中国）有限公司开始了产品线的延伸，不仅做强传统的烟机、灶具，提升品牌的美誉度，还在燃气热水器和电热水器产品上投入巨资，重点开发和设计创新产品，填补在热水器领域上的不足，另外，最新上马了集成灶品类。

与全品类厨电产品线延伸相对应的，是产能的加速扩张。目前，新选址的800亩现代化工业园目前正在紧张建设中，预计2015年底可以投入使用。届时，好太太电器（中国）有限公司将会把橱柜与厨电产品进行资源整合，助推好太太品牌迈入橱电一体化，加快好太太品牌向一线品牌靠拢，进一步提升企业的影响力。

消毒柜生产线

现状：一个模子刻出的厨卫众品牌

应对：女性厨卫第一品牌，真正关爱女性厨卫健康

在个性化消费逐渐增加的今天，消费者在购买厨房电器的时候，希望融入更多个性化的东西。可现实却捉襟见肘，除了产品同质化，品牌同质化现象也很严重。由于品牌运营不清晰，跟风行为比比皆是，如某企业以大吸力为核心包装产品，很多其他企业就转向随大流，宣传产品吸力。

为进一步深化品牌影响力，提升品牌形象，好太太电器（中国）有限公司清晰品牌定位，在完成规定动作的同时发挥自选套路，有效塑造了女性厨卫第一品牌的消费者印象。

以2014年为例，好太太电器（中国）有限公司就年度整个品牌推广规划做了周密的战略布局，和众多兄弟企业一样，借力多终端多渠道有效完成了品牌形象的升级。一方面，携手央视，在新闻频道等热门频道投放了全年度广告。另一方面，在网络媒体盛行的当下，好太太电器也加大了厨电行业主流网站及杂志的硬广和软广宣传，双拳出击，实现品牌的立体化传播。

与此同时，好太太电器（中国）有限公司品牌活动“百城无烟计划”继续在行动。2012年底，中国妇女发展基金会与好太太电器（中国）有限公司携手，筹建“关爱女性厨房健康”战略工程，并于2013年，共同开启“百城无烟计划”。这些公益活动目的旨在对多地的贫困、残疾、低保妇女或家庭捐赠吸油烟机或燃气热水器，切实解决或改善这些妇女的厨房环境。2014年，“百城无烟计划”先后登陆广东汕尾和四川达州，之后计划还将在全国范围内铺开。好太太电器（中国）有限公司坚持女性厨卫第一品牌的定位，并将这个定位持续深入化、具体化。

资讯整理：中国口碑网

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