看厨电企业大佬如何笑傲江湖？

　　方太茅忠群：理科男的坚守，成就行业高端品牌领导者

　　高中毕业的时候，拿过全国物理竞赛二等奖的茅忠群得到了浙江大学的保送名额。而茅忠群放弃了保送，考入上海交大，进入电力系统自动化、无线电技术专业学习。1994年，茅忠群父亲茅理翔的打火机企业飞翔集团已经做到世界出口量第一，但是却因为技术含量低、竞争激烈而面临困境。春节，茅忠群回家过节，那是他在上海交通大学攻读电力电子技术专业硕士的最后一年。年夜饭的餐桌上，茅忠群已经明显地感受到父亲的困境。

　　茅理翔曾被人称为“世界点火 枪大王”，但创业成功后，周围有几十家点火 枪厂一窝蜂地冒了出来，激烈的竞争使得茅理翔一时陷于困顿，开始想着拉儿子入伙。经过细致的考察，茅忠群同意入伙，但是向茅理翔开出了三个条件：企业从原来的小镇搬到开发区;原来集团的人一个都不要;新项目的决策自己说了算。

　　茅忠群更像是方太企业的真正创始人。创业之初，除了将抽油烟机确立为主业之外，方太还确立了专业化、高端化和精品化的品牌定位。茅忠群认为，不是企业的广告宣传为“高端”，产品就自然会高端，“高端”的定位需要产品的精品化来支撑。方太的第一款产品是在500户用户的入户调查基础上，找出当时市场上的抽油烟机的吸力不够、噪音太大、滴油、拆洗困难等问题，并结合高校的工业设计力量开发出来的。

　　此前，市场都是“薄形机”，而方太这款机器却是“深形机”，与当时通行的产品差异非常大。一开始，有人担心这种“怪模怪样”的机器会不会有市场，但当年这款机器就卖出了3万台。而方太第二款产品Q型机则在一年内卖出了40万台，迄今为止仍是销售冠军。茅忠群知道，创新是一个高端品牌的灵魂。方太坚持每年将不少于收入的5%投入研发，拥有包含厨房电器领域专家在内的300余人的研发人才团队，厨电行业前沿的国家认定的企业技术中心，拥有业内规模达8000平米的、设施先进的厨电实验室，内设2个中国合格评定国家认可委员会认证实验室(电气、燃气)，并新构建了行业具有前瞻性的创新研究院。

　　如今，方太业务涉及厨房电器、集成厨房以及海外事业三大领域，其中FOTILE方太品牌专注于嵌入式厨房电器业务，现拥有吸油烟机、嵌入式灶具、水槽洗碗机等八大产品线。在茅忠群的带领下，方太已然成为中国高端厨电品牌的领导者。

　　华帝潘叶江：万丈高楼平地起，拔剑向百亿

　　2015年，当华帝因为管理层的变动，而成为舆论焦点时，正是这家老牌企业遭遇变革时所面临的阵痛之一。曾经开创华帝基业的七位创始人均已老去，而因历史原因造成的管理权过于分散的局面，如今也成为企业管理的掣肘。华帝的变革，必须首先发生在企业顶层。

　　于是，在新老交替的关键时期，“华帝七贤”退居幕后，38岁的潘叶江正式成为华帝掌门人。

　　被评为“2015年厨电风云人物”的潘叶江是华帝创始人之一潘权枝之子，1977年出生，历任百得厨卫监事、总经理、董事长，华帝股份副董事长、副总裁等职，2015年任华帝股份董事长，全面掌管华帝。随着潘叶江的上位，由此带来的变化是：华帝的股权、管理权更为集中。同时，其他的变化也在华帝的各个层面发生。

　　上位后不久，潘叶江就引领华帝掀起了一场品牌战略的转型升级：在品牌塑造上，首次斥巨资力邀当红明星黄晓明、Angelababy夫妇代言担当品牌代言;在产品上，推出首款智能控制高端烟机“魔镜”，开启厨房的智能革命;在品牌营销上，赞助《星厨驾到》、《蒙面歌王》、《十二道锋味2》等高收视率综艺节目开展娱乐营销;在产品战略上，华帝定位高端智能的整体厨电，力求五年内实现烟灶消、包括微蒸烤等厨电产品智能化，形成完整的智能厨房……

　　随着中国经济从高速发展进入中低速发展的“新常态”，厨电行业寒冬降临。在潘叶江看来，如果经销商还用做“生意”的思维做生意，迟早没有生意可做，守只有死路一条，进攻是最好的防守!

　　面对机遇和挑战并存的2016年，潘叶江在2016年度营销大会上明确提出华帝的目标是“三年100亿五年做第一”。在他看来，所有的经销商必须树立“四大精神”(即企业家精神、二次创业精神、巅峰精神、舍弃精神)，以“做第一”为最高营销思想，拿出“做第一”的勇气、魄力和雄心，成就华帝未来事业的高度，撑起中国厨卫行业创新发展的未来。

　　从执掌华帝到带领华帝走上“高端智能厨电”的品牌战略发展之路，潘叶江始终在践行“谋变创新、共创共赢”，在整个行业一片寒冬背景下，他毅然坚持高端化战略转型，寻找新的发展机遇。潘叶江希望为华帝寻找一条传统制造企业通往未来的长远道路，而华帝此次的变革正是开始。

　　老板任富佳：稳接父辈旗帜，业绩持续增长

　　任富佳是老板电器创始人任建华之子，1983年出生，于2013年12月升任总经理，开始接过“父辈的旗帜”。在接班问题上，任建华有自己的考量，他对外界表示，调整就是为年轻人“让路”。“整个厨电行业都处在产品智能化、渠道电商化的转型期，年轻管理层更有优势着眼于未来，敏锐捕捉商业动态，一定能为‘老板’带来全新景象。”

　　不负所望，在任富佳的带领下，老板电器的销售业绩很好的保持了持续增长。老板2015年全年营业收入同比增长26.58%至45.43亿,净利润同比增长44.58%至8.30亿,扣非净利润同比增长46.70%至8.17亿,经营活动现金流量净额同比大幅上涨70.59%至11.23亿。2016年上半年营业收入25.25亿元，同比增长23.68%;净利润4.23亿元，同比上涨37.92%。其中，老板电器主营业务毛利率提升1.81个百分点，源于高毛利电商渠道占比、高毛利率新品占比的提升，以及公司对各项费用的有效控制。

　　2015年，老板电器在各类房地产行业论坛、房地产供应商颁奖中频繁出现，并与全国各地房企开始展开战略性合作。据房地产行业相关数据显示，精装修楼盘越来越受购房者青睐，市场份额逐渐增大，老板电器趁势切入，利用自身积淀品牌“说服”开发商、征服了购房者。

　　2016年上半年，老板提出“保卫烟灶消、打赢嵌入式”口号，首次将嵌入式产品提升至与烟灶同等重要的战略地位。老板主力产品吸油烟机、燃气灶均持续保持行业第一;嵌入式微波炉、嵌入式电烤箱、嵌入式蒸汽炉零售额分别实现了71.25%、78.45%、65.30%的快速增长。

　　在老板电器总裁任富佳看来，老板电器吸油烟机既是借力房地产进行营销，也是推动房地产精装修的购买力，补充购房者对精装修房的满意度，更像是“造蛋糕”。

　　帅康邹杰锋：着眼未来，敏锐捕捉商业动态

　　邹杰锋是帅康公司创始人邹国营之子，也是80后，本科学历。帅康已经在厨卫行业的长河中走过了三十余年，虽作为企业未来掌门人，但邹杰锋却是从总裁助理、事业部总经理一步一步做到副总裁职位的。虽然目前还没有全面接管企业，依然在继续淬练中，但精干的邹杰锋也被外界认为是帅康掌门的不二人选。

　　2016年上半年，帅康“百万民众抢帅康”品牌日活动巨幅广告登陆全国多个高铁站，引来数千万高端消费者驻足围观。在行业观察家看来，帅康在家电竞争日益残酷和电商平台强势的当下，推出自己的品牌日和品牌性营销活动是明智之举，也是帅康线上、线下渠道日渐成熟的表现。在帅康领导层看来，目前一二线市场竞争激烈，已逐渐趋于饱和。但是三四线市场却在急速发展，要继续实施渠道下沉的营销战略，找准定位，加速渠道下沉或许是摆脱厨电市场现状的出路。

　　在新经济形态下，“互联网+”是不可逆转的趋势，线上、线下同步发力，020模式不仅是总部的战略指导性方针，如今更是受到众多经销商的追捧，希望线上、线下能够出现较好的融合，互相支持、和谐共赢。在整个厨电行业都处在产品智能化、渠道电商化的转型时期，无疑，年轻管理层更有优势着眼于未来，敏锐捕捉商业动态，也正因为如此，邹杰锋将必会给帅康未来的发展带来不一样的面貌。

　　万和卢宇聪：与时俱进，着眼线上线下变革

　　卢宇聪是万和公司创始人之一卢楚其之子，出生于1979年。出于传承家族事业的使命，卢宇聪从一开始就选择从基层做起，其奋战过生产一线，历任秘书助理、事业部总经理、公司副总裁等职，不久前正式升任万和总裁，肩负起由父亲及其兄弟共同创办的这家家族企业的重担。在卢宇聪执掌营销的几年间，虽然行业大环境不景气，但万和电气的业绩一直坚挺。

　　近些年整个家电行业总体呈现萎靡态势，可以说各个产品线的家电人过得都不“富裕”，而万和作为热水器领域的领路人，承担着引领行业走出疲态的重任。

　　卢宇聪表示，针对行业比较高的饱和度，万和着力要做两个事情，一个是渠道下沉，深入挖掘三四级市场的潜力，做到层层渗透;第二个则是改变现有销售模式，植入“直销”模式，万和希望通过一个分帐系统，一方面管物，一方面理财的模式，来组成“直销”，这样既可以支撑到微商，也能达到万和对自有商城的推广。如果行业能实现这种模式的话，将会带来一个庞大量级的增长。

　　对于线上线下渠道端的建设，在卢宇聪看来，未来O2O一定会坚持，会把线上线下整合起来，线下线上的投入都会增加，线下侧重体验，线上主要负责细节搜索，信息传递。他还表示，未来万和无论在产品方面还是在渠道方面都要与时俱进。信息化时代，在销售方面万和需要使用先进的工具。在生产方面为了质量的保证，万和要实现自动化。

　　卢宇聪最喜欢的历史人物是商鞅。“当时秦国四分五裂，受尽欺侮，还面临着灭亡的隐忧。商鞅的出现，提出的商鞅变法，从根基上对秦国进行了改变。”他认为商鞅提出的“法治”很了不起，后来也证明了法制观点可行。他喜欢商鞅的品德、魄力以及执行力。“任何事情要改革，一定要从根基上进行改变。他为了维护法治，鞠躬尽瘁，不惜牺牲自己的性命，给大家做一个榜样。”如同商鞅一样，卢宇聪正肩负着万和的变革，未来如何，我们且拭目以待。

　　【结语】：当老一辈逐渐退居幕后，“富二代”登上厨电行业的历史舞台，给中国厨电行业业注入了新鲜的血液。为承继父辈的梦想，承担起行业的使命，“富二代”们正用自己的方式实现中国的厨电强国梦。