逆势增长达105％ 超人厨卫“133营销战略”年中总结会

　　2017年8月18至19日，以“巩固成果，智绘未来”为主题的超人厨卫“133营销战略”年中总结暨新品发布会在中山举行。据超人节能厨卫营销总监罗健介绍，此次会议有三个目的：总结上半年133营销战略以巩固成果;规划下半年133营销战略深度落地及133落地战略，以期再登高峰;发布智能安防油烟机、智能防漏净水器、零冷水智能燃气热水器、、智能安防电热水器等相关产品，加强超人产品力，以期用智慧、智能“智绘未来”。

　　三位一体，构建超人厨卫强有力的“保销体系”

　　会议中，罗子健董事长发表了《以变应变，连接未来》的重要讲话。罗子健董事长表示，在厨卫行业哀鸿遍野的今天，几乎每个月都会听到“某某企业跑路了”的消息，而超人因为定位精准的133营销战略、行之有效的“赤化”战术、不折不扣的执行力，继3月份增长46.28%、4月份增长57.77%、5月份增长52.92%，6月份再攀高峰，同比增长105%。

　　“传统厨电经销商大多面临专业知识储备不足、团队实力薄弱、网点数量不多又难以开发、单店产出低的问题，在市场结构不断更新的年代，经营和拓展显得非常被动。”罗子健董事长同时强调，超人全力打造的133营销战略，集培训、招商、推广三位一体，构成强有力的铁三角“保销体系”，是基于传统会议营销基础上的一次大胆创新，不但帮助经销商、分销商解决了单店产出、网点开发、团队组建与培训、智慧门店打造等各个层面存在的问题，大大增强了终端的竞争力，同时结合了精准营销、体验营销、社群营销，线上线下充分融合，让传统模式焕发出新的生机，让企业与经销商、分销商建立利益共同体，三方合力抢占市场份额。

　　会上，超人重点扶持的核心经销商纷纷表示，“133营销战略”是一个能够实现共赢并且持续获利的营销模式。作为“133”营销战略主要设计者，罗健总监强调，2017年下半年的首要任务就是继续深度落地133营销战略，同时启动133目标战略，全面推进100万单店工程。

　　超人智能净水器正式亮相，再次实现品类扩张

　　据了解，超人此次会议的亮点不仅仅是133营销战略的总结与下半年布局，引起大家广泛关注的还有会议中发布的智能新产品。各种智能无疑让新品“自带光环”，一亮相就得到了各级经销商、分销商的好评。

　　“7月1日，公司几位老总一起在珠海召开了一个特别会议，就是专门商讨未来五年发展规划。我经常说，我们要脚踏实地，也要仰望星空，我们必须要在做好当下、眼前工作的同时，为我们的未来寻找方向，确定方向后，提前布局，才能让上半年的高效带着超人驶入高速发展的轨道。”罗子健董事长介绍称，超人在品类扩张策略方面一直持稳中求进的态度，净水器的上市，经过了多方论证和反复讨论。

　　罗子健董事长透露，通过深入分析探讨，公司高层一致认为，厨卫行业洗牌加快，而超人逆势上扬，这对超人而言是一次难得的机遇，在未来五年内超人将聚焦厨卫电器，扩展如净水器、洗碗机、蒸烤箱等相关品类，满足用户需求和专卖店平效要求，以深度营销和配套销售实现高速增长，重点塑造差异化竞争力，并密切关注厨房生态系统的变化，适时并购。

　　超人启动“133目标战略”，全面推进100万单店工程

　　“产品力、营销力、服务力是企业发展的永恒驱力，超人未来发展之道，着重以三力并举的方式，以差异化的产品力、营销力和服务力不断拓展市场，以执行力为保障，为超人未来发展开辟一条高速通道。”罗健总监表示，“133”营销战略虽然取得了不错的成绩，但是到目前为止，还只是跨出了一小步，而且取得成功的只有真正相信公司营销战略并不折不扣去执行的客户都取得了非常好的增长，半信半疑、边走边看，公司推一下动一下的客户，基本上与去年持平，而完全无动于衷的客户基本上都出现下滑。他还强调称，现在连方太、老板都周周有体验，月月有活动，作为经销商如果还在等人上门，下滑是暂时表现，被市场淘汰则是必然命运。

　　罗子健董事长表示，虽然品牌集中度越来越高，橱柜品牌、大家电品牌都在侵吞我们的市场，迅猛发展的电商也在蚕食我们的市场，但厨电产品的市场保有量很低，奥维云网(AVC)监测数据显示，2015年油烟机在每百户城镇居民的拥有量为69，在农村市场每百户拥有量为15,增长空间很大。2017年1-6月份的线下市场，厨电零售额达到了316亿元，同比增长了11.2%。

　　“由此可见，蛋糕依然还很大，只是我们必须要有紧迫感和目标感!蛋糕就在那里，能不能吃到?要怎么样才能吃到?是等别人送到我们嘴里，还是我们冲上去抢?”罗健总监在会议中强调，为了抢夺更大的蛋糕，超人启动了133营销战略;因为超人对市场变化的深入了解，133营销战略才能大获成功;而要抢夺被各方蚕食的蛋糕，超人将在下半年正式启动“133目标战略”，全面推进100万单店工程。

　　“我们今年进行了营销战略创新，133营销战略的目的就是帮助客户成长，帮助客户做强做大做长。我们的目标就是紧跟市场的变化，升级我们的战略，优化我们的商业模式，训练我们的作战团队，生产更加精良的产品。我们未来的目标也很明确，仍然是帮助有团队意识、有思路的客户做强做大做长。”罗子健董事长如此强调。