卡米亚瓷砖致力打造瓷抛砖领军品牌

　　公开数据显示：2018年，全国1265家规模以上建筑陶瓷企业，137家企业退出历史舞台;实现营收2993.48亿元，同比下滑28.09%。当下，在竞争激烈的市场环境中，陶企都在探寻寒冬下过冬的发展战略，是逆风而上，还是顺势而为?

　　4月2日-3日，卡米亚瓷砖“百强门店”启动暨品牌战略发布会隆重举行。集团陶瓷控股公司副总经理张颖光，卡米亚瓷砖总经理李丹锋、常务副总吴柱、销售副总丁彬携卡米亚总部相关人员出席会议与来自全国各地100多位核心经销商齐聚，在长沙共同开启了卡米亚里程碑式的一场变革。

　　一、战略聚焦：

　　打造瓷抛砖领军品牌

　　4月2日启动会上，集团陶瓷控股有限公司副总经理张颖光从行业形势出发，指出把思维改变才是真正的改变，要从门店/人/方法/工具这四要素出发，连接消费者心智，找到产品与消费者的关系，挖掘与众不同的地方，做有价值的营销。此外，他对卡米亚瓷抛砖的推广及销售提出方向性指导。

▲集团陶瓷控股有限公司副总经理张颖光

　　卡米亚瓷砖总经理李丹锋表示卡米亚“长沙会议”是凝聚共识，求同存异，统一思想，为卡米亚品牌战略升级转型的一次重要会议，确定了卡米亚将以“瓷抛砖”为核心产品、以品牌转型为突破的新发展战略。

▲卡米亚瓷砖总经理李丹锋宣讲瓷抛砖战略

　　李丹锋以“打造瓷抛砖领军品牌”为主题，对卡米亚的品牌战略升级做了详实介绍。

　　卡米亚将从产品研发、应用、包装、传播、形象等方面系统推广瓷抛砖，从而提升品牌形象、经销商利润及团队形象：

　　在设计上，要人人懂设计软件，人人会设计，以设计带动营销;

　　在专卖店展示上，要统一专卖店形象，全面升级为3.0版本东方美学馆，跟上时代潮流;

　　在渠道上，要宣传、借鉴好的渠道模式，零售、设计师、泥瓦工、工程、互联网、整装多渠道全面发力。

　　同时，他从经济发展需求、品牌转型需要等方面阐述了为什么要将瓷抛砖作为卡米亚战略产品，并从研发升级、生产倾斜、政策导向、渠道精准等九大维度深入讲解了如何将瓷抛砖推向市场。最后，李丹锋号召卡米亚人一定要凝心聚力，共同将卡米亚打造成瓷抛砖领军品牌、设计师喜爱及80、90人群喜欢的东方美学品牌。

　　二、战术指引，赢领终端

　　战略方向重大变革，适配的战术支持尤为重要。卡米亚从产品研发到店面展示，从渠道建设到市场推广，一切营销行为，所有的人都围绕着“瓷抛砖”去开展工作。

　　百强门店正式启动，将卡米亚终端系统包括团队、渠道、管理等全面优化升级，让经销商会卖、能卖价值产品。

　　长沙卡米亚瓷砖经销商寻凤英作为东道主发表致辞，她表示长沙卡米亚一直紧跟总部品牌升级的步伐，始终坚持“为客户提供最优质的产品和最及时周到的服务”的初心，不断将市场做大做强。

▲长沙卡米亚总经理寻凤英致辞并表决心

　　启动会重磅环节，百强门店项目导师钟雷全方面解析百强门店项目执行细则，以科学高效的运营思路，指导终端进行一次全面蜕变之旅，赢取持续百天的销售战役，一系列干货让现场学员茅塞顿开，现场气氛热烈，掌声雷鸣。

▲百强门店项目导师钟雷老师授课

　　为进一步巩固学习成果，全员都会使用百强销售工具，学员们利用晚上时间进行一对一的通关考试，为接下来的百强门店PK赛奠定了坚实的基础。

　　4月3日，卡米亚瓷砖产品私董会在长沙正式成立，将经销商纳入产品体系，参与卡米亚的产品重构和调整，为卡米亚发展助力。

　　卡米亚瓷砖总经理李丹锋在宣讲中强调产品是品牌的核心，要以这种总部参与终端店面运营，终端参与总部营销管理这种“交互式”营销方式，改变传统的厂商关系，打破闭门造车的现象。

　　李丹锋对产品私董会的组织结构进行解读分析，并宣布第一届产品私董会成员名单。他指出，卡米亚瓷砖产品私董会是集卡米亚部分核心经销商与公司高层形成的一个决策型机构，专注于卡米亚瓷砖产品结构规划、新品研发及产品展示与应用、产品包装及推广等整个产品链展开工作。

　　他表示，产品私董会将以优化卡米亚瓷砖产品结构、保障产品线良性运转为目的，研发出符合市场需求、用户需求及设计师需求的产品。

▲卡米亚产品私董会执行会长陈龙

　　聘任仪式后，福州卡米亚董事长、卡米亚产品私董会执行会长陈龙发言表示产品是品牌和企业的灵魂，为广大用户长期稳定地提供优质的产品是卡米亚的职责与义务。同时，他以瓷抛砖为例发表产品研发建议，打造兼具功能与鉴赏力、独一无二的卡米亚标志性产品，并对此表示十足的信心与美好的祝福。

　　第一届卡米亚瓷砖产品私董会第一次全体会议同步召开，会议以“卡米亚瓷砖2019年产品研发方向”为主题。

▲卡米亚瓷砖产品私董会第一次全体会议

　　副会长、卡米亚瓷砖常务副总吴柱作“2019年卡米亚瓷砖产品研发规划”工作汇报，随后，各私董会成员分别从终端渠道需求、市场流行趋势及卡米亚产品现状和区域市场差异等角度出发，对卡米亚瓷抛砖的研发和定位包装、产品规格及纹理的调整优化等方面各抒己见，群策群力，为新产品研发奉献智慧力量。

　　4月3日上午，卡米亚瓷砖与家居云设计平台酷家乐签订战略合作协议，强强联合，正式吹响了卡米亚终端店面“设计营销”服务的号角，标志着酷家乐与卡米亚将携手打造用户“所见即所得”的卡米亚【设计营销】解决方案将加速推进。

▲签约现场

　　达成合作后，卡米亚瓷砖将携手酷家乐实现设计、营销、服务、用户体验等环节的全方位升级。设计端，全面提升设计效率;营销端，3D场景化营销，提高订单成功率;管理端，通过数据打通与链接，实现智能化、信息化管理;在用户体验端，所见即所得的全景装修体验，让客户提前“预见”未来家，大大提升客户体验感。

　　卡米亚此次品牌战略发布会牵动了全国数万卡米亚家人及关心卡米亚发展的媒体朋友、合作伙伴及用户，他们纷纷观看线上直播。

　　据悉，卡米亚“长沙会议”线上直播吸引了全国各地2万多卡迷的关注，在互动讨论区大家深入交流、赞声不断。本次会议的召开，标志着卡米亚全面战略升级的开始，路漫漫其修远兮，卡米亚人正以奋发有为的精神状态掀开新的历史篇章。