转变被动竞争格局 瓷砖胶企业要展开主动营销

　　面对惨淡的市场，激烈的竞争，家居建材行业没有选择退缩，在市场环境不断恶化的背景下，包括瓷砖胶企业在内的越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销，力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局。

　　主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程。在家居建材企业比较常见的主动营销的方式有：品牌联盟、小区推广、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并最终达到成交的目的。

　　作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们的门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

　　在家居建材行业市场环境比较好的时候，瓷砖胶企业可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么瓷砖胶企业就必须实施主动营销。

　　对于不同的主动营销的模式，有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业业态的时候，行商就会悄然的崛起。

　　对于一种营销模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。比如品牌联盟有利于相关客户资源的共享，但合作关系未必能够长期维持;团购会的集中式销售容易促成冲动型消费，但建立在价格导向上的销售无法实现真正品牌价值的。对于主动营销的模式，瓷砖胶企业要充分发挥其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。这样才能发挥主动营销的优势。