8大营销渠道 助力灯带制造厂家与传统流通商博奕

　　自有商业模式开始，生产方与流通方之间就有了一定的矛盾存在：相交相融，又相生相克。现代的LED灯带等制造企业与渠道流通企业亦是如此。对于这种现状，许多LED灯带制造企业开始警醒，随着制造企业力量的逐渐壮大和互联网等外部条件不断完善，制造方开始了与传统流通渠道商的艰难博弈，LED灯带等家居行业也由此打开了各式各样的渠道模式……

　　1、展会渠道

　　对于严重依赖展会生存的LED灯带行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道“。如何利用这一平台做好展会营销，已经成为众多LED灯带企业不可忽略的问题，同时也是企业发展壮大的关键因素之一。

　　2、代理和经销渠道

　　展会是LED灯带产品进入消费者的一个环节，也是企业寻找代理商或经销商的一个重要桥梁。

　　理清代理商和经销商区别的关键，是看商业主体是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予一定额度的一种经营行为，货物的所有权仍属于厂家。产品非自用，而是代企业将产品转手于市场。所谓“代理商“，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位，其关系链是“厂家-代理商-消费者“。

　　经销是用资金直接从企业进货，并将货物转手于市场的市场行为，产品同样也非自用。所谓“经销商“，一般是指那些从企业以钱换货，并取得产品所有权的商业单位，其关系链是“厂家-经销商-消费者“。

　　代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式“。代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。

　　3、第三方卖场渠道

　　由于LED灯带产品的特性(重展示、耗空间)，一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落。这时候，起到接力作用的各种类型的第三方卖场出现了。

　　这些卖场或跟代理商、经销商间接合作，或跟制造商直接合作，以使LED灯带品牌最终完成对市场终端的理想渗透。就目前全国卖场特点来看，一般存在以下四大类型卖场：

　　集群式卖场。指的是各种类型的家具卖场在一个区域非常集中，乃至形成了区域品牌效应，如广东乐从、河北香河、江苏蠡口和成都武侯等地，都是以家具卖场、销售著称。

　　连锁式卖场。为了追求规模化优势，许多以前固守一域的单一卖场，开始慢慢突破地理区域的局限，以统一品牌连锁方式，在全国各地“跑马圈地“，最后发展成渠道连锁巨头，如红星美凯龙、居然之家、月星等。

　　综合性卖场。从售卖内容上讲，许多连锁式卖场也是综合性卖场，如红星美凯龙、居然之家、月星等，卖的不仅是LED灯带，也卖与LED灯带有关的其它家居用品。

　　特色性卖场。有些卖场“小而全上“，有的特殊性在于品牌的选择标准，而有的则在风格、品味的分类上，各有各的精彩。

　　4、产销分离

　　许多业内人士认为，作为一个企业而言，不管他采取的是自营也好、经销也好，都应该考虑“产销分离“来做。不管厂家采取经销的模式也好、自营的模式也好，统一采购销售的模式更不用说，以后厂家‘产销分离’将是一种发展趋势。“这一点，正在成为越来越多业内决策人士的共识。

　　5、自建终端

　　日益强大的LED灯带渠道商俨然成为生产商和消费者之间一道不可逾越的“鸿沟“。这促使不少LED灯带生产商萌发进入商业领域的“冲动“，放眼全国，越来越多的LED灯带生产商开始设自营店直接面对消费者。这种自营渠道又可以分为两种：

　　一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式;一种是区域品牌渠道。

　　6、网络营销渠道

　　在，用网络营销盘活传统行业最成功的莫过于服装行业的PPG。虽然目前的PPG模式受到很多诟病，但其电子商务模式无疑是其成功的关系要素。目前LED灯带行业也有企业在积极尝试这种模式，网络销售的优点很明显，它突破了销售地域上的限制;提供的产品信息不受数量的限制，还可以把最新近，最翔实的资料展示给顾客，;直销方式的实现，给予消费者以巨大的价格优惠。

　　当然，网络营销的缺点也很明显，集中在网络信誉问题和产品展示效果与现实中存在差距。不过，也还是有解决的办法：网络信誉问题可以第三方担保，产品展示效果问题则可通过网络技术解决。

　　7、仓储式销售

　　选用仓储式销售模式，可以为LED灯带制造厂家省下不少成本：卖场布置成本，只要一个仓库储存就行了，省去了很多展示的场地;仓库一般可以建在比较郊外的地方，地价较市内便宜;由于只是起到仓库作用，可省去卖场促销人员成本。

　　8、家装公司渠道

　　药品营销的一个非常有效的渠道是医生，很多药品都是通过医生处方这种‘权威’渠道进入消费者手中的。LED灯带等家居行业其实也有许多这样的“权威“，如果利用得当，也可成为LED灯带品牌的一种低成本营销渠道。