为爱原创|“艺嘉原创美灯”品牌创始人林小刚专访

他心有猛虎细嗅蔷薇，将艺嘉原创美灯品牌落地生根，他就是林小刚

本期人物——林小刚

▲拍摄于艺嘉设计工作室

　　他是“艺嘉原创美灯”品牌的创始人，林小刚。他渴望对原创的表达，非言语，都表露在设计里。

　　他是企业家更是设计师，在照明行业抄袭泛滥的时代里，给原创设计创造了生命，将80、90后渴望表达的个性化理想孵化成型并影响了整个家居照明行业。

　　他宁静致远、特立独行，在照明原创设计这个领域，他有自己的主张和看法。

　　本次采访，林小刚真诚地讲述了他创建艺嘉原创美灯、传播原创设计文化的心路历程，并述说了他真实的生活状态。

他的人生无法复制，

但是他身上的企业家品格却值得粘贴。

　　1

　　人生就是不断做选择的累积

　　无所谓对与错

　　刚认识小刚时，只知道他是“艺嘉原创美灯”创始人和发扬光大的人，并不知晓他曾跟人合伙设计灯具并因理念不合而选择放弃。采访交谈中，才了解他前前后后的选择。小时候失去母亲的小刚是独立并认真到骨子里的人，他因为设计，几日不回家，住工作室、吃外卖、不接待任何人等等，这些独特的个性给人感觉他是一个怪人。曾因一个高级饭店因为要设计一个马的雕塑没有找到人，小刚听说后主动请缨，做不好不收款。他亲自操刀，仅仅用了10天的时间，一匹灵动、激情、优雅的马到雕塑震惊了现场并不是很看好他的人。店家立即付了高薪，紧接着有生意头脑的老板立即重金聘请他做设计，因此而获得了他人生的第一桶金。

　　可设计雕塑始终不是他的梦想所在，他心中那个团团燃烧的梦想之火正一点点的绽放，因为自己的表哥在做灯具，他也接触了照明行业。一个偶然的机会，他放弃了高薪的日子，进入了照明行业，干着被同行们耻笑的“原创设计”标签的行当，他并不觉得遗憾，而这些辛劳让他很直接地学习到照明行业的模式，不断思考背后的经营之道。正因有所尝试、抓住时机，方能韬光养晦、有所作为。

▲林小刚作品

　　问：回顾当初创业的经历，您最想把什么经验分享给现在的创业者?

　　林小刚：每一个时代里，年轻的创业者要比很多老企业家更先嗅到商业契机，并不是因为年轻人有什么独到的商业眼光，而是身处这个年代，更了解时代主流群体的消费需求。

　　在前几年传统照明的时代，最先嗅到“品质为先”的一批人，掌控了照明行业的话语权，他们的产品品质好，价格高，在消费者受够了卤粉、混合粉光源的蓝光危害的时代，坚持走品质路线的照明企业问鼎了照明行业的宝座。

　　问：创业初期，没有经验，吃过什么亏?

　　林小刚：当初刚刚进入行业，设计了一些产品，款式不错，但是品质上没有精益求精，伤害了一批跟我们一起发展的客户，我内心是非常愧疚的。出现品质问题以后，如果我们能够及时的补救，也可以把问题解决好，可是，我一直在专注的设计产品，反而忽略了这个售后的过程。这个错误是我自己都不能原谅自己的。

　　我很喜欢雷军的一句话：试错的成本并不高，而错过的成本是非常高。我用了6年+1300万的试错成本，换来了我今天对品质、服务的近乎苛刻的要求，我绝不能在这里再摔倒，哪怕一次。

　　问：创业后真正实现盈利是什么时候?有哪些因素让生意开始好转?

　　林小刚：真正实现盈利是2017年开始。

　　因为和之前的搭档分开，我反思了走过来的这几年所犯的错误，开始从原创、品质、服务等方面深度的去剖析自己，什么是我的长处，我需要去发扬;什么是我的短处，我需要去提升。我开始不只是在关注我的设计，开始走向公司的管理落地层面。我和一线车间同事一起研究如何改进产品品质，提高产品的匠心标准，一步步，我们的客户开始重新接纳艺嘉，开始把我们的产品作为主推品。

　　我把以前伤害到的客户，邀请到公司来，请他们帮我们提升，请他们给我们培训，真正的站来市场的角度、消费者的角度、代理商的角度去思考艺嘉的未来。

▲艺嘉原创美灯超级新品发布会

　　问：谈钱不伤感情，你怎么让跟着艺嘉走的这些客户赚钱?

　　林小刚：是的，在商言商，每个跟我们走的代理商都要考虑持续发展的问题。作为我们经营企业的人，必须要考虑的。我也在思考，我们的客户到底需要什么?后来，我给找到了答案，可持续发展的源头是什么?是消费者，而不是代理商。咱们古镇的灯饰企业和各地各品牌的的代理商，我见过太多。几乎无一例外，厂家在套路经销商，经销商在套路厂家，他们彼此在吸着对方身上仅有的血液，为什么不能彼此都有造血功能呢?

　　我们照明行业的造血功能是什么?产品要有创新，营销要有落地，做好了产品，就会有消费者，做好了营销，就会有持续不断的消费者，有了消费者，厂家就无需压榨代理商，代理商也不会轻易去坑害厂家。这么简单的道理，确有那么多的企业没有悟到。这是多么的可悲?

　　照明行业，进入到LED时代，进入门槛更低了，但是几乎没有人会想去创新，除了抄袭，别无他法。但是现在国家对知识产权的保护越来越重视，近几年，知识产权方面的案件，不管国内国外都管的非常严，判罚标准越来越高，会让很多的无创新企业无路可走。而对于我们持续创新的企业，如同加了一艘护航舰，我们近几年生产的产品，无一例外，全部申请了专利，现在我们持有专利143项，光去年一年，我们获得国家授权专利80多项，而且我们还在以每年80项专利的速度在增长，这样我们艺嘉原创美灯的客户就可以持续的赚钱。

▲艺嘉——获得专利143项

　　于丹《有梦不觉人生寒》里有句话：“完全失控的人生是一种失败，而完全可控的人生则是另一种无聊。行走在可控与不可控之间，才是创造。”林小刚走的就是一条原创设计之路，以梦为马，风雨兼程。

　　2

　　商业与情怀博弈

　　理性与感性并存

　　新品牌要熬出影响力需要漫长的过程，照明品牌的创建更是难了几分，难就难在行业品牌在占据着，心智的改变以及文化的改变。过去提到原创，要么会有人嗤之以鼻，认为这是高付出低回报的SB行为;要么会认为大品牌已然形成，我们要分杯羹的想法太过幼稚。

　　然而「艺嘉原创美灯」的出现改变了大部分人的成见，我们请了行业内实战家为品牌重新定位，走到市场一线，去深度调研主流消费群体的需求，特别是近几年中产阶级的崛起，为我们提供了很多的机会。追求个性消费、品质消费、颜值消费的中产阶级不再迷恋大品牌魔力，而是追随自己内心的意愿，去尝试原创设计师品牌作品。灯具已经不是过去的照亮空间的作用，更是提升家居品味的灵魂。比如，我们去一个酒店，首先是通过灯光去感受酒店的档次，而不是大理石地面。如果一个酒店的灯具只是照亮大厅，那么你花了多少钱装修都没有意义。反之，家居也是如此。我们定位为：“艺嘉原创美灯，原创设计师品牌”，让主流消费群体能够用到更有品质、更有个性、更具颜值的照明灯饰。我们围绕这一定位去做好消费者的服务并获得成就感。

▲艺嘉专卖店

　　问：艺嘉未来还有什么规划?怎么更好的去服务消费者?

　　林小刚：这个问题很好!中产阶级的消费观，颠覆了很多的行业。比如手机行业，比如生鲜水果行业、比如餐饮行业等等。家居照明需要设计，这是一个追求品质生活的人的刚需。过去，我们买灯，意识是要买一盏客厅灯，一盏餐厅灯等等。而现在自媒体的兴起，小红书等等平台的分享，你会发现，原来一个好城市的美，很多是用灯光设计出来的，比如2018年青岛的峰会，就是用灯光打造了一个网红城市，而家居的装修，也同样要把照明设计好。如果你的照明没有经过设计，可能你花100万装修的房子还不如一个20万装修的效果。点光源、线光源、色温等等的设计是能够瞬间提升家居品味的。但是，你即使知道如此，你还是找不到专业给你设计灯光的人，所以艺嘉就是要做第一个吃螃蟹人，做“照明软装设计工作室”，要把艺嘉的专卖店，打造成为专业的家居照明设计的倡导者和执行者，把我们专卖店的导购，培训提升为设计师。这是一个巨大的工程，但是我坚信，路虽远，行则至。

　　后记：

　　2个半小时的采访中，林小刚还讲述了艺嘉代理商的架构，一些有能力，有思路的代理商，先引入为公司的经销商委员会，以后会逐步给予公司股份，让大家更积极的为公司发展献计献策。

　　一群人，一条心，一件事，这辈子，总要为自己拼一次。

　　原创美灯设计，

　　这是一条充满荆棘的道路

　　从一开始就要拨开一层迷雾

　　然而又有几人慧眼识珠?

　　从一开始就选择了一条不归路

　　一旦踏上

　　是深渊，是光明

　　无从而知

　　我唯有淬火砺锋

　　披荆斩棘

　　打开前行的灯光，才会照到更远

----艺嘉原创美灯