专访冠华照明王孟先生：人生如攀岩，爱拼才会赢

　　温州人是天生的生意人。他们克勤克俭、披荆斩棘，在激烈的市场竞争中开拓进取，不断延伸自己的商业触角，被誉为“东方犹太人”。

　　这一群敢闯敢拼的温州人创造了许多商界奇迹，本期冠华优秀经销商人物亦是来自温州。我们一同坐上时光机，返回26年前，看看这位15岁的温州少年王孟，如何只身来到重庆，开启他一生的“光明”历程。

　　01新人出道，迎难而上

　　1993年，当时的重庆还没有专业的灯具市场。新人出道的王孟便在重庆渝中区新华路的一排棚户区，开了人生中的第一家灯饰照明门店。

　　初次步入灯饰市场的王孟也遇到许多难题，那时的交通并不发达，要去进货和开发客户都要坐很久的车。年纪轻轻的他，因为经验不足也吃过好几次亏，但好在吃得了苦且每次下单量都不少，区县分销商一来就是十几担货一回，赚得真不少。

　　回想当初，虽然店面环境和地理环境并不优越，可每天来来往往的人仍是络绎不绝。“那个年代虽苦，但那时的生意比现在好做太多了。”王孟回忆道。

　　后来随着社会的发展，重庆交通越发便利，王孟开始搬离过去的店铺，最后搬入现在的智慧光都灯博广场，而所代理的品牌从小到大，从而也找到适合重庆市场的灯饰品牌——冠华照明。

　　02新店亮相，赋能品牌

　　目前，王孟所经营的门店叫“泰丰灯饰”，主要经营着冠华照明全品类产品，去年更是成立了冠华照明重庆分公司。

　　过去王孟只是销售冠华照明现代风格产品，展厅面积只有200平方米。后来经过深思熟虑及实地调研后，决定将冠华照明全品类产品上齐，且将店面面积扩充到600平方米。

　　此次展厅形象升级是冠华照明抢占市场，进军重庆市场的重大举措之一，除了为实现冠华照明全面盈利，打造超级终端，也是提升品牌形象的关键点。

　　这一方面能展示冠华照明丰富的产品线;另一方面冠华照明也迎合市场需求，让消费者体验到产品实际家装效果，更加充分地了解冠华照明的品牌优势，以提升品牌知名度。

　　谈起当初为何会选择代理冠华照明，王孟坦言主要是看重冠华照明的自主研发生产能力，无论是产品外观设计，还是到产品技术研发都让他惊喜不已，且冠华照明的产品极具性价比。可以说冠华照明是一个真正做到价廉物美的好品牌!

　　现在王孟成立冠华照明重庆分公司，不单单是为了完成更大的销量，更多是希望能引导分销商做品牌，赋能终端销售，王孟还亲自制定了一整套规划，希望在今年内实现现有专卖店数量翻一番，同时也希望冠华照明能紧跟时代发展潮流，把未来的智能化产品做到极致。

　　03不忘初心，继往开来

　　经过30多年的发展沉淀，灯饰照明行业品牌格局基本奠定，而重庆的专业灯具市场越来越多，进而灯饰照明经销商商户数量也如日剧增，市场竞争越来越激烈。

　　面对日益白热化的市场竞争环境，近些年重庆不少灯饰照明商户苦不堪言，生意越来越难做，王孟身边的朋友也纷纷转行，但他依旧坚定相信冠华照明品牌与坚守初心。

　　王孟认为冠华照明的产品定位是非常适合重庆市场的需求，并始终以“用户为先，服务为王”为经营理念，管理培训好团队，规范化经营和依托总部资源，让重庆分公司更好地做好售前售后服务。

　　从年轻的帅小伙，到现在熟悉业内外的专家，王孟他一生的“光明”历程并非顺风顺水，但他天生拥有爱拼才会赢的精神，且不忘初心，继往开来，最终铸就人生了不一样的辉煌。