互联网+时代下 六句真言为灯饰照明经销商谋生路

　　第一句：诀定客户，上门服务是分内之事

　　在市场不景气的情况下，有客户就是王道，对于所有的灯饰照明经销商来说，进店客户的多少直接影响到销售业绩，但在目前的大环境下，自然进店客户越来越少，老客户也越来越少，而且客户的消费行为也呈现非常个性化的特征，他们追求产品的款式、质量，同时，在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为经销商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。

　　第二句：促销多了，是利剑也是危险

　　对于灯饰照明经销商来说，灯饰照明这个品类虽然客户资源没有快消品那么多，那么具有重复消费性，但客户消费单价高，客户决策周期较长，理性思考也比较重，在这种情况下，通过促销这把宝剑，可以在短期之内聚集更多的客户，通过客户之间的群体压力，使得客户在当下容易冲动下决定，随着促销的深入化，消费者对促销越来越具有免疫力，因此，需要经销商在促销的形式上进行一定程度的变革，发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。

　　第三句：准养控法，永远要快人一步

　　对于散布于小区大海中的消费者，要在很短时间把他们找到是很不容易的一件事情，经常跑小区的人会发现，见到业主的概率越来越低，这就需要启动准养控法营销体系，在准养控的模式下，需要从总店平台来管控小区特攻队和散盘电话营销组，在小区营销的时候，更多时候帮业主设计装修，和客户交流装修服务，走到客户的心理，建立小区营销样板客户，而在散盘电话营销组，需要的如何和陌生客户进行电话沟通，建立信任，这样就可以先敌控制客户，从而有赢得客户的机会。

　　第四句：区域联动，聚客成交

　　在联盟砍价会日落西山，单场促销回报率较低的情况下，从去年开始，今年大规模推广的区域联动开始兴起，单个品牌或者两个品牌把区域内的客户集中起来，由所在地的分销商组织前往省城或者中心城市，避免了单场人气的不足，又使得单个品牌聚集了相对的客户，虽然实际上分到每个经销商时没有几个客户，但集中的人气，数百万，甚至上千万的销售额，让区域内的经销商更有底气和信心，这是区域联动的核心，在联动过程中，对经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训。

　　第五句：工匠营销，无处不在全天候服务

　　灯饰照明经销商虽然明白走出去营销的道理，但大多反映既见不到业主，又不善于和业主沟通，在这种情况下，工匠营销就很重要，灯饰照明行业做得最好的品类当属管子了，无论是联塑、伟星、金牛，还是日丰，他们都有大量的水电工资源，对于普通老百姓而言，水电工就是他们购买灯饰照明的专业顾问，反过来说，水电工是离消费者最近的人。他们建议消费者不买那个品牌，消费者肯定不买，如果水电工从专业的角度来向消费者营销你的品牌和产品，肯定比我们自己所讲管用多了，而且，工匠营销是全天候的，是无处不在的。

　　第六句：线上线下，一个都别少

　　互联网的高度普及度以及大量人群习惯网上购物，对线下实体店构成了巨大的冲击，单位价值越小或者体验度小的产品，冲击越大。高单位价值的产品，消费者单纯从网上获取安全感是很难的，因此，灯饰照明经销商可以联合品牌建立线上线下的体验+网销的新模式，让客户在区域实体店体验后，既可在实体店下单，也可在网上下单，一定程度上照顾了消费者的可见性和网上交易的便捷性，对促进大件灯饰照明产品的消费非常有用。