灯饰照明企业如何做好势在必行的电商路？

　　渠道变迁，传统的供销无法满足市场经济需求

　　中国的经济是从计划经济的功效开始的，伴随市场竞争的越发激烈，供销也逐渐变为营销，而营销又演化出来销售和市场。由于中国的幅元辽阔，各地区生活习惯大为不同，产品销售受不同的地区影响极大，渠道战绩空前的长，从总代、到市代、到各级经销商、分销商、批发部，再到零售终端，所以中国的销售渠道是世界上最复杂最多样的国家。这几年由于企业对市场掌控意识的增强，渠道线越来越短，所谓扁平化改造，从厂家直接到经销商再到零售终端，成为趋势。

　　潮起之时，电商的竞争越来越充分化

　　互联网的普及引爆了电子商务，从08年到13年，中国电子商务全面发力，短短五年时间中国的网络零售规模已经超过了美国，成为全球交易额最大的国家。去年，全球10个市值最大的互联网公司里，中国占了4个席位，美国占据了其他6个席位，将欧洲、日本远远甩在身后，因此，毫不夸张地说，中国已经站在了电子商务领域的最前端。

　　不少灯饰照明企业嗅到互联网散发的商业气息，纷纷出手进入电子商务市场，希望能从中分一杯羹。开阔电商渠道，能大大降低灯饰照明企业的宣传推广成本，电商平台的出现，能为灯饰照明企业提供展示企业品牌、企业形象的良机，做好网络推广，这在一定程度上降低了灯饰照明企业在宣传推广上所花费的成本。

　　然而，时下的电子商务主流化也使得电商的竞争越来越充分化。对于大多数灯饰照明企业而言，电子商务之路已经不仅仅是建一个网站、开一个淘宝店这么简单，逐渐发展为一项系统化工程。这也使得，不少灯饰照明企业真切地把学费交上去了，却也只能诞出平平无奇的业绩。

　　2005年，电子商务兴起，一大批做传统渠道的厂家和经销商纷纷做起来电子商务、开设淘宝店。这其中步伐有一夜暴富之人，这也是导致大伙一窝蜂而上的根源。仿佛形成了一种意识，开网店是灯饰照明企业营销的唯一救命稻草，也就是所谓的，天下无电不上。

　　而现实是，十年过后，潮起潮也退，能够真正在电商领域继续航行，且一帆风顺的灯饰照明企业也只是占少数，对于大多数企业来说，电商给他们带去的销量并没有增加多少，反之，漆成本的付出却是真实可见的。

　　电子商务的兴起，成就了一批最初抓住机遇的人，他们获得了大量的初始网络行业推广资源，对传统企业是当头一棒，原来的渠道逐渐在分流，分流之后，每条河水渐少，河床上的石头逐渐裸露，淡季到来，对传统商家也就成了一种煎熬。

　　电商烧钱容易赚钱难，困难重重万般寻法

　　对于已经发展到电商阶层的灯饰照明企业来说，这些电商企业面临着同一个问题，电商是烧钱的，到底什么时候才能够盈利呢?据消息人士称，某知名家具卖场的电商运营两年多来，至今一直处于赔钱状态，其电商负责人向集团伸手要钱已成为常态。业内人士表示：垂直家居电商存在严重的问题。不盈利的模式，再雄厚的资本也扛不住烧钱的速度。

　　为此，为求发展，电商企业纷纷寻求他发。线上造节也就提出了。

　　现在鼓吹电商造节的人士，无外乎褒奖电商开创了一个新的消费时点，带动了零售，刺激了消费。于是，各种“庆”相继出台，店庆、厂庆算是同场竞技时，规定自选动作的表演套路，类似于五一、国庆、春节，明明是国家给大家放假休息的日子，硬生生变成了商家们从消费者口袋掏钱的日子，更何况还有数不清的团购节、家装节、家电节。

　　虽然，站在客观的角度看，线上造节的本质都是为了形成品牌号召力、缓解库存压力、制造销售热点提供了非常好的素材。从消费者的角度，你要说得到实惠了吗?当然是得到了实惠，只是这种实惠，如果从长远供应链的角度来看，却未必是真实惠。吴晓波最近调侃，说是马云将中国制造业带到沟里，可以看到舆论对电商放量增长的隐忧。就好比电商造节持冷嘲热讽的反对派的说法，电商造节数据造假、价格虚高、退货泛滥、售后服务问题扎堆。

　　灯饰照明等家具产品除了部分易耗品外，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户，其市场成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具卖场电商基本养在深闺无人知。

　　既然如此，那电商还要不要发展了?

　　这答案是肯定的。只是怎么发展，如何发展成了亟需考虑的重要问题。这里就不得不提到之前的一点，线上发展。

　　线下销售业绩可瞅，上下联动是重点

　　据相关数据现实，2004年电商规模占比8%，2014年占比20%，但线下社会消费总额也已经翻了好几翻，似乎也没有代替多少传统国民消费，而是大大增加了产品消费基数，但为什么给企业和商家的感觉是萧条了呢?其实这是一个因角度不同的假像。因为厂家也增加了，更重要的是在商家的无形周围，一下子增加了10倍100倍的电商商家，卖相同的产品，你说商家的生意分流能不大吗?可怕的是这些商家你看不到、摸不着、没有人流、只有数据。

　　这就是电商时代的现状，电商活得并如意，线下销售并没有消失，总量反而获得了大规模的增加。传统经销商好象已经成了全民公敌，人人喊打，但大部分传统经销商的转型都成为乱转乱试，有如无头苍蝇，与找死无异。作为一家传统经销商，如果你不知道自己的长处与短处，随意进行互联网转型，有时候真与找死没什么两样。

　　电商对于灯饰照明企业来说究竟是“催化剂”还是“毒药”，现在评议起来为时过早。灯饰照明行业协会有关专家表示，灯饰照明用品是特殊商品，在配送和安装上存在着行业特殊性。与传统卖场相比，灯饰照明电商的产品在配送中需要与物流有效对接，在安装方面也需要当地的经销商配合完成，电商不能成为只卖产品，不卖服务的商家，线上线下的服务的融合值得进一步探索。

　　而且，发挥灯饰照明网站电商的特点，并不是只在官方网站或是各大灯饰照明网发布一下企业的产品讯息，更新一下产品目录就完事的。灯饰照明网站还要与实体店紧密结合起来，把线上的订单转到实体门店去送，然后通过各地的经销商或实体店，提供产品送货上门服务、涂装上门服务等等。只有这样做，才能一方面扩大实体店的销量，节省实体门店的成本支出。反之同样道理，实体店的服务也将为线上销售带去可观的经济效益。