飞利浦连翻低价轰炸 中小企利益何在？

　　今年以来，全球LED产品价格战已上升到另一阶段，各照明巨头纷纷秀出了低价诱惑。尤其是飞利浦照明，循序渐进的低价布局战略，虏惑一众粉丝，品牌效益日渐显现，率先在低价市场筑建起堡垒。

　　经历前几年的价格战，60W更换类别的LED产品价格已多下跌到10美元左右，飞利浦在今年三月份发布的具有“温暖的光辉”调光功能LED灯泡售价也仅为9.97美元。通过调光开关可以控制亮度，色温也从淡黄色2,700K降到红橙色的色调，类似夕阳般的光线落差。同样售价的欧司朗和Cree公司的同类产品就不能提供这种“光线特性”。

　　在4月份飞利浦放出“大招”，为庆祝世界地球日，推出市面上最便宜的60W LED灯泡套装—2颗4.97美元价位，时间长达3个月。据悉，飞利浦此次降价主要是出清库存，之后将恢复每颗5美元的价位。业界相信，飞利浦此次是以对折出清旧库存，虽然会有短期的价格干扰，不过之后恢复1颗5美元却有指标意义，由于价格已经趋近节能灯，使用寿命却更长，将能有助于吸引消费者采购转向LED灯泡。

　　继在北美市场点然低价战火，开第一枪大幅降价清库存后，飞利浦再到亚洲点火。8月12日起，飞利浦在全台特力屋推出75W可调色温“恒宇LED吸顶灯”9999元(原价11900元)优惠方案;8月20日起，纯净光LED球泡6.5W价格下杀超过7折，从原价249元下杀到169元。

　　8月28日消息，为提高飞利浦LED台灯在台湾市场的占有率，飞利浦进而启动“低价”模式，不同型号的LED台灯零售价格分别从2,499新台币(约76.90美元)、1,500新台币、1,499新台币降低到999新台币、899新台币、799新台币。飞利浦表示，预计销售量将达到40万至50万盏，市场占有率将从当前的30%上升到35%~40%。

　　另一边厢，飞利浦电子公司(泰国)亦宣布推出整合市场营销活动：顾客每购买一只LED灯泡将享受20%的折扣，活动将持续整个九月份。该活动旨在通过一些整合营销传播活动鼓励消费者做出改变。通过在全国16个省份进行电视广播、平面广告、网络营销和路演活动等告知消费者使用LED照明的有利优势。

　　除了基础照明，飞利浦8月26日推出的Hue智能灯泡家族新成员——Hue Wireless Dimming“灯泡+遥控器”套装亦走上低价路线，售价为39.95美元。这款产品的最大好处就是足够便宜且能够直接拿来用，而无需像常规Hue智能灯泡那样还需要“搭个桥”(Hub)。新款灯泡在2700K柔白光线下的亮度为800流明，使用寿命大约为25000小时。

　　由于飞利浦是LED照明指标大厂，它系列降价促销动作吸引全球市场瞩目。飞利浦的层层全面低价布局有助于刺激LED照明的渗透率，不过其竞价激烈，也会挤压二线厂商的生存空间，有中小企业表示，“连飞利浦这种国际巨头都在压低价格，中小企业还有何利益可言?”