灯饰市场走访：市场惨淡 看商家如何应对？

　　市场情况概览

　　绵阳做为四川第二大城市，消费者购买力非常强大。但鉴于近年来整体宏观经济呈疲软走势，尤其是绵阳龙头企业长虹集团业绩表现一般的情况下，绵阳消费能力也相应受到很大的影响。

　　目前绵阳有东辰宜家美、三汇市场、花园市场、毅德商贸城、川西北灯具城、万向装饰城六大市场，专业灯具经销商有200多家。几乎含盖了照明灯饰电工行业所有的品牌，市场竞争已经到了极度白热化。超过50%以上的商家感觉前途迷茫，面对惨淡不知所措，更多的是在考虑怎么退出行业的问题，仅有少部分商家在寻找新出路。

　　走访绵阳东升灯饰

　　绵阳东升灯饰董事长吴东先生聊起自己的突围方法完全是津津乐道、志在必得。从事灯饰行业近20年的吴总，经验和资金势力都相对强于大部份的商家。在谈到电商与O2O的时候，他表示，现在行业的电商平台基本都是在推广中低档的产品，或者一味的杀价格，这样下去品一事件就是最好的案例和教训。“真正从品质路线的品牌，未来是不会受到电商的冲击，而且这一批消费者更多是愿意到实体店参观体验后再消费。”吴总对实体店非常有信心，并决定今年重新调整店面，将以前的杂牌全部清除，调整后商业照明之西顿、家居照明之极美、欧式灯之艾菲特、水晶灯之爱施华、美式灯之米苏、电工之拉斐等品牌阵营。打造东升品牌在绵阳高品味灯饰产品提供商的美誉。

　　绵阳宏发灯饰总经理蒲峰见到调研团，更是非常兴奋。在绵阳经营灯具已有15年之久的蒲总，号称绵阳灯具零售小王子。作为近5年以来的欧特朗照明四川第一大经销商，今年更是强势扩张店面，将三汇市场店面扩大至1200平方，欧特朗同时也装修了复合店，面积达300平方。面对惨烈的市场竞争，他认为要以极致服务和超高性价比来应对客户需求。让调研团印象最深刻的就是所有的消费者进来之后，老板或者导购员都会非常热情的倒上一杯温开水。

　　绵阳豪门灯饰董事长肖伟是我们的老熟人了，作为上一届的中国灯饰500强和绵阳单店面积最大的商家，肖董表示，现在行业乱象，各方势力都不同程度的卷入了价格战，有些厂家在价格战的过程中失去了底线，让劣质产品横流市场，给我们的经营中造成极大的伤害。豪门灯饰今年也重新调整了店面装修，引进了凯撒林、诺克这样的高端品牌，逐步与低端产品拉开差距，远离价格战。

　　市场观察：配送格局悄然形成

　　绵阳做为四川第二大城市，对流通型产品的批发配送也是具有非常大的吸引力。目前成都的主流批发商已经全线涉足绵阳市场，在走访调查中了解到目前已有佳通、欧日、一声喊、彩虹、亿致、勇胜等品牌和商家进驻绵阳市场，并设立了仓储配送中心。他们有些从广东发货，有些从成都直接开分部，这也必将对成都批发市场造成极大的冲击。印象最深的单品产品就是球泡灯(单价1元以下)、拉尾泡灯(单价2元以下)、T8T5支架灯(单价5元以下)，价格实在让人咂舌。

　　行业趋势：抱团取暖成常态

　　异业品牌联盟很火爆：灯饰经销商，尤其是品牌灯饰经销商，他们会联合当地卫浴、地板、洁具、燃具、墙纸、瓷砖等品牌，成立品牌联盟。联盟请专业策划公司一起搞团购会、砍价会、小区推广、销售待金卡等活动。目前这一类型的活动非常流行，很多城市都取得了非常好的效果，有些从其它行业扩张到灯具行业的新商家运用这种方式取得了非常的业绩。尤其是四川南充欧普照明付枭从服装行业转向照明行业，据欧普朋友介绍，他现在已经是欧普四川第一大经销商，各类活动在他的经营中起到了很大的作用。

　　渠道联盟助力资源整合：此次绵阳之行，特别邀请了极美照明四川办事处经理陈军、牵手照明总经理陈强、拉斐电工四川办事处熊楷一起出差拜访市场与客户。在他们的指引和帮助之下让我轻松结识到许多优质客户，这样可以对资源形成非常有效的整合。

　　联合销售平台初长成：调研走访中我们发现，目前行业已催生上游厂家非竞争类别品牌成立的松散型联合销售平台，让平台成员共享业务员和业务渠道。以用较低的成本，轻松取得较高回报以实现品牌的快速扩张和成长。