雷士照明的未来：水火到底能不能兼容？

8月，对照明行业而言，无疑是最关键的一个月，因为每年的旺季即从8月开始。然而，今年的8月，立秋后的第二天，对雷士人来说，却是一个真真切切的“黑色星期五”——8月8日下午，王冬雷和吴长江爆发肢体冲突，旋即宣布罢免吴长江的雷士照明执行董事及CEO职责，“雷士权斗”转瞬升级。又是赌博、又是打砸抢，公说公有理，婆说婆有理，在你来我往、剑拔弩张的口水战中愈加扑朔迷离，俨然成了部香港黑帮片。对中国南方而言，今年秋天还未到来，但对雷士来讲，立秋却成了真正的多事之“秋”。

“神仙”打架百姓遭殃

厦门某灯饰城的雷士商家陈勇这两天火上的不小，一嘴的燎泡。陈勇指着手机上一条“雷士万州基地罢工”的微信消息，眉头紧皱着告诉笔者：“照这样下去，你给我个工程合同，我都不敢接了!”据悉，就在前一天，陈勇向雷士公司总部咨询一批货的时候，就已经预感到事情的严重性了。雷士工作人员就他要的一些货进行了查询，回答是货不全，有几种产品近期都无法到货。也就在那一刻陈勇觉察出了这一次事件的严重程度，火速联系负责一项工程谈判的业务员，让其先别急着签合同，往后缓一缓。看了雷士万州工厂停产的新闻，陈勇更加的焦虑，担心事情会向更坏的方向发展。

中国灯饰品牌网记者在台湾街见到严娟的时候，她正在自己的灯具店里来回踱步，一副提心吊胆的神态。她告诉笔者，就在这两天，他刚签下一份酒店工程的合同，签约金额超过30万。“现在觉都睡不着!怕呀!生意都怕做了!”据严娟介绍，雷士的货已经不能及时发出，断断续续的。这个工程，严娟前后谈了多次，最终敲下来，时间比较急。严娟担忧的是，雷士是对方指定的唯一品牌，一旦不能按期交货，将面临违约赔偿。加上跟对方又是第一次合作，摸不准对方的脾气，她正为此发愁。
台湾街的另一家灯饰店，面积不大，主要以零售为主，店里稀稀疏疏的挂着几盏雷士的灯和其他品牌灯饰，据店老板告诉笔者，他们店暂时影响不大，雷士的灯一直都是从雷士位于泉州的运营中心进货，有现货就拿，没有也没什么影响。他向笔者坦言，像他这种零卖的，主要卖散货的雷士商家影响会有限，但是工程及批发商家以及零售大户们肯定是叫苦不迭的。

王冬雷PK吴长江 商家支持谁?

一位翔安的雷士商家向笔者透露，其实，他早在去年就知道吴长江和王冬雷会闹翻。该商家告诉笔者，在去年一次雷士经销商会议上，王冬雷作为董事长，首先发言，发言完毕后，台下报以稀稀落落的掌声。轮到吴长江发言，台下响起的却是雷鸣般的掌声。“王冬雷当场就挂不住了，脸都黑了。”风起青萍之末，这已是雷士内斗的征兆了。令该商家料想不到的是，两人如今以如此激烈的方式对抗上了。

8月12日上午，雷士全国19家主要运营商齐聚北京联合声明支持雷士董事会决议。对此，厦门多家雷士商家向笔者表示，声明本身说明不了什么问题。因为即使不支持雷士董事会的决议，运营商们也不愿做出头鸟，也会先签字，明哲保身，不愿把枪口引向自身。有商家向笔者表示，毕竟现在雷士照明的控制人是现任董事长王冬雷，他是大股东，如果不拥护，吃的可能就是现亏。有商家向笔者强调，其实没有签字的运营中心也不少，他们面临着更大的压力。据该经销商证实，已经有超过8家运营中心遭遇厂家断货。据了解，雷士36个运营中心中，不少人都是当年雷士照明的业务员，他们早年跟随吴长江打江山，同甘共苦多年，对吴长江是感激涕零的，可以说没有吴长江，就没有他们的今天。所以，大部分人不管签不签字，他们内心深处对吴长江都是有感情的。当然，其中也不乏因各种原因，与吴长江相处得不好，或有意见的。所谓“林子大了，什么鸟都有”。

江头雷士商家林辉无意选边站，也不愿参合这档事，她认为自己作为分销商，严格来说，只是雷士的一个合作者，至于谁是CEO，那是雷士工厂的事。但是，对于德豪润达借道雷士捆绑销售的灯具，他是有意见的。“德豪的灯比较单一，但运营中心都是有死任务的，不卖不行，除了T5支架卖得还行外，其他的市场情况并不理想。德豪最大的问题是，订货从来没有期限，供货严重不及时，有时候甚至要拖两三个月。真是伤不起!”有对德豪不满的，自然也有对雷士有怨言的，有商家向笔者埋怨雷士的部分家居灯饰，在后期维护上，有时候会比较忧心。比如，找雷士厂家订一些配件的时候，有时候会等上一段时间才能发货。据了解，部分优势不突出的灯具，雷士会外包给其他厂家，而代工厂往往是先做自家的，再做代工订单，这样一来有时候就会造成订单延误。当然，不鸡蛋里挑骨头的话，不管是雷士还是德豪的灯具，总得来说，在质量上商家们还是认可的。大部分商家也是无意选边站的，他们只希望自己代理的品牌能有货发就可以了。

雷士的未来：水火到底能不能兼容

同安雷士商家林冲向笔者表示，德豪润达入股雷士很大程度是想借助雷士的渠道资源，消化自身的芯片，解决其产能过剩的问题。德豪的芯片，他是了解的，价格高于厦门本地的三安，质量尚可，但是市场不佳，尚未盈利。雷士照明有市场、品牌和渠道优势，在LED技术上迫切需要升级，而德豪润达有技术，刚好互补。本来两者的结合，可以说是天作之合。之所以出现裂隙，他认为还是跟吴、王两人强势的性格以及利益分配不均有关。而德豪如此急迫的希望能更多控制雷士及转移生产线，可能是德豪润达的资金流出现了严重问题，不然即使有问题，也不应该在旺季的关键时刻，把矛盾公开化和扩大化。在这个时间点掉链子，对雷士的股东和商家甚至是致命的。

就吴长江提及的方案：把经销商、运营商们联合起来，成立一个公司，与雷士照明合并，成立一个大雷士，或者筹钱买下雷士的股份，由此在上市公司占据控股地位，吴长江借此取得雷士的控制权。有商家向笔者透露，其实这个方案实施起来也是很有难度的，先不说愿意入股的有多少商家。真要取得控股权，可能要筹集数十亿资金，而雷士36个运营中心，每个运营中心拿出3000万左右，问题不大，但要每个运营中心筹集1个亿左右就难了。吴长江本人也没有多少资金在手上，而且持有的德豪股票被王冬雷锁死三年不能卖出。据了解，这些年，灯饰行业竞争更趋激烈，灯具利润不及前些年高，再加上经过两次控制权风波后，运营中心也疲惫了，元气大伤，已经拿不出太多的资金，要大家凑钱购回雷士很难。该商家表示，吴长江最被动的是持股太少，是仅持股2.54%的小股东。如果此次吴长江背后没有大财团的支持，再度回归雷士估计难度非常大，或大势已去。但是该商家也表示，从感情上，难以接受吴长江出局。吴长江作为雷士创始人，自然也不愿轻易出局，王冬雷事已至此又不会善罢甘休，要再坐下来谈很难。但多位商家仍然认为，雷士最终的出路，还是两人坐下来谈，才有未来。

海沧某家居城雷士商家段宏向笔者表达了担忧，他认为，如果雷士中高层全部换成德豪系，那对商家而言，就意味着巨大的风险。因为德豪的市场能力显然不如雷士，随着部分雷士中高层的出走，甚至部分商家也会被带走，雷士会损失巨大。而据笔者了解，面对风雨飘摇的雷士，已经有心灰意懒的经销商开始寻找新的LED合作厂商。鹬蚌相争渔翁得利，内斗给雷士的伤害是显而易见的，已经有品牌拉开了渠道争夺战，抢占市场。

吴长江：中国股市最为悲情的创始人

十几年前，出生重庆铜梁农村的吴长江，在即将被提拔为副处长的前夕，从航空职员辞职到深圳下海打工创业;与此同时，安徽人王冬雷也从中国船舶工业总公司工程师位上辞职创业。当年一个在飞机上，一个在轮船上的两个人，在圆了“老板梦”，迈入“知天命”年纪后，因为雷士，二人产生了交集。也因为雷士，如今二人大有一山不容二虎的架势。谁将出局?谁将留下?我们不得而知。在中国资本市场上，连续三次遭到罢免的董事长和CEO恐怕只有吴长江一人，吴长江可谓是中国股市最为悲情的创始人。笔者以为，雷士在短短16年间一波未平一波又起的控制权风波，其最大的价值是对创业者的教训。民营企业创始人固守的经验主义与资本标榜的现代治理如何和平相处?如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者、控股股东与高管之间的利益之争?如何创造“产业+资本”的金玉良缘?当是企业管理者迫切需要考虑的问题。雷士风波不管如何收场，注定不会是孤本，创投之间博弈的事件还将发生。

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