避免“牵着鼻子走” 灯饰企业坚持自建渠道

　　当下，自建渠道被众多灯饰企业一致认同为企业必走的发展道路。然而，目前建立一支自有渠道体系对于灯饰企业而言是十分困难的，主要是因为品牌、产品和经营策略的定位一直处于混沌状态。不过，所谓万事开头难，灯饰企业应该要有愈挫愈勇的精神，坚定不移地走自建渠道这条路。

　　自有渠道的价值非常

　　直到今天，面对灯饰零售渠道的快速迭代和变化，无论是从线上电商、线下实体店，还是城市连锁、农村专营店，不少灯饰企业的自主化意识才刚刚觉醒。那就是，构建自建渠道，才是应对"诡异多变"公共渠道竞争的最大筹码和资本，才是应对互联网时代浪潮冲击的最大底气。

　　可以说，不管公共渠道如何变化、迭代、或者是新的诞生和旧的消亡，对于灯饰企业来说，如果没有形成一支自建渠道体系，而是永远只是依靠公共渠道，那么必然会遭遇被"牵着鼻子走"尴尬。

　　更重要的是，在这个所有灯饰厂商都在追求从过去的"一锤子买卖"向"持续***"变革大潮中，自有渠道的价值不只是在于分销、零售，并对抗公共渠道，还在于要建立起与用户直接交流的平台，要真正了解用户的需求、洞察用户的差异化、精细化能力。

　　自建渠道让灯饰企业自力更生

　　所谓灯饰企业自建渠道，主要相对苏宁、京东这样的公共渠道而言，经过几十年的探索之后，目前主要包括线上的灯饰企业官方商城(俗称官方电商商城)，以及线下的灯饰企业品牌旗舰店、专营店(又称线下实体店)。灯饰企业自有渠道介质，没有线上、线下之分，只有差异化生存空间之异。

　　灯饰企业自建渠道的初衷，并非是为了对抗公共渠道。比如，当年的代理商、连锁商，或者是如今的电商，本质上都存在没有完全覆盖，或者暂时还没有落地的空白区域。所以灯饰企业很早就通过联手区域经销商，通过自建专营店、品牌旗舰店方式，发展自有渠道。

　　未曾想一些灯饰企业这种当年"无心插柳之举"，却意外成就当前灯饰行业独有的"自建渠道"体系，也间接成就与公共渠道的博弈和较量资本。同时，在今天来看，更成为一些灯饰企业构建用户生态圈"闭环"的关键一步。

　　那就是，灯饰企业通过自己掌握的渠道，可以清楚地了解产品与用户之间的关系，变化。又反向推动企业在产品功能等方面的创新。可以说，企业与用户的交互，不能只靠别人，必须要自力更生。

　　灯饰企业要拥有自己的"自留地"

　　在中国灯饰流通行业，一直存在像苏宁、京东这样的公共渠道，特别是在当前电商、连锁商纷纷推动全国性、全市场体系的网点布局，带来的结果则是不断弥补过去公共渠道在市场布局的空白点，自然与灯饰企业原有的自建渠道形成冲突和较量。

　　比如在灯饰企业的自建官方商城上，很多企业出现多次的反复与折腾。面对电商渠道开始成为市场主角，并以平台和流量称霸之后，很多灯饰企业就放弃电商商城的建设、发展和布局。同样还有一些灯饰企业却在电商巨头称霸的背景下，继续推进或重启官方商城的建设。

　　个中原因，其实并不难理解：那就是不管公共电商再多，那么灯饰企业还是要拥有自己的"自留地"。那就是，面对一个开放的市场和用户需求，对于灯饰企业来说必须要拥有一个可以与用户直接交互、传递一手信息、赢得一手用户的介质。

　　正所谓“渠道为王”，自建渠道对企业的发展的重要性可见一斑。不管市场环境如何变化，在自建渠道这条道理上，灯饰企业需根据自身条件，制定合适的发展战略，走出一条符合自身企业发展的特色之路。