三四线市场成为中端全屋吊顶品牌的“掘金地”

　　中央继提出新农村建设之后，又提出城镇化进程，因此城镇和农村将得到进一步的发展扶持和政策倾斜。这对家居建材行业无疑是一个巨大的掘金机会，尤其是全屋吊顶行业目前正面临着渠道下沉的迫切需求。全屋吊顶企业尤其是具有地域优势的中端全屋吊顶品牌，必须好好把握这一难得的时机。

　　随着一线市竞争日益加剧，全屋吊顶企业应抓住机遇大力拓展乡镇市场以缓解在一线市场中的竞争压力。中小全屋吊顶企业更应大力拓展乡镇市场以寻求更好的发展空间。

　　一线全屋吊顶企业品牌定位在中高端，开拓乡镇市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“建材下乡”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。

　　在三四线全屋吊顶业市场，本土全屋吊顶品牌占据更大优势。由于在当地的长期经营，形成了一定的口碑与固定消费群体，加上更加适合当地消费人群的产品设计使本地全屋吊顶品牌更具竞争优势。一线全屋吊顶品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压。

　　一线全屋吊顶品牌营销渠道主要集中在大中城市，下乡将面临“粮草不足”的危险。目前，很多企业在三、四线城市的招商工作尚未取得显著效果。传统的依靠口碑或者电视媒体的招商手段已经不能满足企业的需要了。在新形势下，企业必须借助新的招商手段来开展招商工作，如参加展会，投放网络广告等。

　　当然也不排除高质量的全屋吊顶由于价格偏高进入乡镇市场难度偏大，而本地的一些中小全屋吊顶企业，产品价格虽然便宜，但质量却不过关，这就在高端产品与低端产品之间产生了产品空档的状况。三、四线市场，迫切需要价格不高，而质量又好的中端产品介入。

　　综合来说，抢占乡镇市场，本地全屋吊顶品牌地域优势更足，但并不是价格越低的全屋吊顶品牌越受欢迎。当高端与低端品牌之间都暂时无法深入三四线市场之时，中端全屋吊顶品牌如果再具备上临近地域的优势，更容易抢先成功占有三四线市场的份额。