全屋吊顶企业如何应对疫情，在危机中创造机会

　　疫情最大的作用，恰恰是一次大考，他加快了淘汰和优化的速度，我们每一个企业、每一个门店、甚至每一个人都有可能在这场大考中淘汰，因此，我们应该做好积极的应对。

　　从我的角度看，新冠疫情也给我们行业带来反思和新的机遇。

　　我们应该清醒的认识到，吊顶行业仍处于集成时代，而尚未进入真正的定制时代。

　　当前的吊顶，仍然处于集成吊顶时代，而不是全顶定制时代。最主要的原因是厨卫吊顶和客餐厅吊顶很难打通，在花色上、规格上、设计上都是独立的。

　　集成吊顶通过十多年的推广与应用，目前已经被消费者所接受。但是，大众普遍对集成吊顶的认知基本等同于厨卫吊顶，而对于客餐厅吊顶、定制吊顶、商业应用领域等，一方面缺乏对其产品的认识，另一方面厂家缺乏相应产品的支撑与推广。虽然应用领域非常广泛，潜力巨大，但因为其产品的技术研发、生产设备、生产流程、运营模式等一系列问题与传统集成吊顶截然不同，使得大部分厂家望而生畏，同时缺乏相应投入和技术支撑，使其短期内无法改变或突破。

　　乔布斯曾经说过:“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出他们想要的东西”，这就是我们的机会所在。行业问题，还需要我们自己解决!

　　第一：产品上的持续创新，在装饰效果、材料上的创新，以此来满足消费者的需求。

　　目前对于集成吊顶行业还存在着个性化不足、柔性生产困难的现实难题。但宝仕龙2019年全面推出大板全景顶以来，并采用新材料和新技术应用在多个空间，得到了消费者的热烈响应，也得到了同行的普遍看好，这是一个好事情。无论从装饰效果还是安装、品质，大板和制定已经成为一种趋势和方向。同时，宝仕龙将继续研发，打通客餐厅、厨卫和墙面，全面进行大板全屋吊顶定制，并在生产端通过柔性定制，打通整个产业链条。

　　产品创新和迭代永远是行业发展的真正动力，从客户的需求端看，集成吊顶将进入更加个性化的定制时代，包括针对消费者的一对一设计、工厂的柔性定制，真正做到从客户到工厂的F2C模式。2019年开始，我们陆续推出新的全景定制店面和运营模式，给消费者带来真正的更美空间，也将给家装公司、商业应用领域以及房地产精装带来定制产品。这是一次产品和商业模式上彻底的创新和超越。

　　为此，我们投入巨大的人力和财力，自主开发了定制吊顶专业设计软件，2分钟出定制效果图、1分钟自动转换生产数据，配合自行研发的定制吊顶柔性生产线，宝仕龙已经基本打通了从前端设计到后端工厂的产业链条，为消费者提供真正的一站式定制吊顶整体解决方案。同时我们还强化了组织管理体系和商学院体系，为终端门店提供有力的从品牌、文化、产品、设计、培训、营销、服务和终端的全流程支持，以此来满足日益增长的消费者需求。

　　所以，我们吊顶企业应该大力投入研发，布局生产，从而共同推动行业进步，引领行业发展。

　　第二：隔离在家，不等于无事可做，而是可以苦练内功，做真正正确的事

　　由于被日常事物所累，老板、高管、经营者们忙于日常事物，反而忽略了去发现企业、门店在日常经营活动中什么才是最重要的。在这段时间，有机会去审视过去的不足，发现未来的重要核心事件，也是一种收获。

　　因此，建议我们企业领导者、经营者和全体员工一起，共同商讨未来几年的战略、愿景、目标、价值观，达成上下同欲。同时，详细研究制定切实可行的年度计划。抓好内部的沟通、培训、提升团队的专业技能。磨刀不误砍柴工，这样疫情一结束，团队厉兵秣马，一定会在未来补上业绩。在这段时间，我们可以更加详细的和经销商伙伴一起研究市场、研究需求、研究市场营销、产品研发等课题。

　　第三：完善内部的组织运营模式，加快数字化进程。

　　所有的挑战，本质上还是对企业内部管理的考验。为应对市场的竞争和发展，我们应该进一步加强内部的组织建设，尤其是数字化管理的进程。

　　我们已经组织了线上开工，有序的开展了对经销商的培训、店员的产品培训，并将进行网上营销活动的开展。同时，对于任何一个客户，经销商进行量尺后，总部对设计的支持、进程的管理、售后服务，已经形成为一个完整的链条。未来将会从内到外的全面打通，建立新的工作协同模式，尤其是远端的协同。

　　当然，这一切的改变，都离不开善待我们的员工，和他们一起成长和进步。因此，疫情当前，不要轻易的抛弃员工，大家一起共度难关，才能形成一个强大的组织。

　　四、真正的强者必须在危机中成长

　　每一个强大的企业都是能够抵抗经济周期和抵御突发风险的。

　　2003年，非典爆发，阿里巴巴全体员工奋战，没有停止办公，成就了今天世界一流的企业。

　　今天，华为以一家公司之力，面对的是全球最强大国家美国的处处围堵、打压，但是还是在逆境中崛起、生存和发展。

　　总的来说，一个企业和经销商团队的真正竞争能力，就体现在应对外部环境变化的反应能力的强弱，本质上和疫情并不无关系，而是累积的结果。

　　疫情给我们带来了挑战，让我们看到了差距、短板，这正是我们前行的动力。中国的吊顶行业，也需要我们全体行业人的勇气和士气。

　　老子说：祸兮，福所倚。福兮，祸所伏。突如其来的疫情，似乎全面打乱了企业的经营节奏，引发了行业的普遍焦虑和恐慌。然而，生活需要继续，事业仍需前行。在不可控的外部环境变化和黑天鹅事件面前，我们唯有积极应对，才能将祸转化为福。环境是客观的，但是人却是主观的，只要我们积极应对，相信必会柳暗花明又一村。

　　愿我们在疫情中，勇敢面对，自我变革，成为真正的强者!