“荷包掌握在她手中” 吊顶品牌要紧抓她

　　“荷包掌握在她手中”，这个源于上个世纪的家庭经济模式不但在本世纪得到加强，甚至进一步演变为社会经济模式，成了影响产品销售策略的根本点。在吊顶等家居物品的选择和采购中，女性常常掌握着举足轻重的决策权。“她世纪”已经来临，“为她服务”也将成为吊顶企业抢占营销制高点的最佳经营策略。

　　吊顶企业产品“她”化

　　据调查，现在购买家装，有85%的话语权在女性手上。这样各大家装企业也对女性有针对性的设计产品。

　　众所周知，女性天生追求时尚和实惠。一方面，她们在选购产品时会更在意产品的外观，是否时尚、新颖，这样以满足自己的个性化要求。另一方面，大部分女性还是比较喜欢性价比高的产品。为此，吊顶企业可以针对女性消费者的需求设计出高性价比的产品。在这方面，某吊顶企业是这样做的：企业引进一批富有时代感与创造精神的工作人员，并且其产品都是采用国际先进的烤漆固化技术及全套德国进口设备生产，再加上一流的表面处理，人性化的设计，精细的工艺，结合流光溢彩的玻璃工艺、个性化雕刻保障产品品质，让消费者拥有物超所值的体验。

　　吊顶企业服务“她”化

　　良好的服务可以有效促进产品的销售以及使消费者发生二次消费。而对于天生敏感的女性消费者，对选购过程中享受到的服务尤为上心。企业需要体现“顾客就是上帝”的理念，每一处服务细节都要让女性消费者感到商家对她的看重。吊顶企业须在售前、售中、售后服务的每一个环节中做到极致。比如，销售员保持微笑、根据消费者家装风格或其喜好提供专业化的吊顶选购建议、免费送货安装、售后提供吊顶的保养知识等等。

　　吊顶企业终端“她”化

　　众所周知，购物环境会影响消费者的购买欲望。而对于女性消费者来说，商家应该在终端宣传、产品陈列以及促销活动上“她”化，这样就可以吸引女性消费者前来购买。这些体现在以下几点：

　　1、不少消费者在购物时，会看看品牌代言人是谁。一般来说，她们会选择形象好，符合她们想成为的榜样的代言人所代言的产品。

　　2、商品的陈列对消费者的影响也是非常大。在女性的消费时代，商家在商品陈列时应考虑女性对陈列风格、色彩搭配、灯光与装饰等需求点。然而，陈列产品的更新频率在一定程度上会影响消费者的进店欲望。

　　3、促销活动也应“她”化。商家可以采用捆绑促销、一买就赠、买满多少就打几折、微信关注领红包等等的促销手段，以感恩钜惠的新式，激起女性消费的购买。

　　她时代来临，吊顶企业要想发展的更好，就需要抓住市场发展需求，才能更贴近消费者。