8大营销渠道助力吊顶厂家与流通商博奕

　　自有商业模式开始，生产方与流通方之间就有了一定的矛盾存在：相交相融，又相生相克。现代的吊顶等制造企业与渠道流通企业亦是如此。对于这种现状，许多吊顶制造企业开始警醒，随着制造企业力量的逐渐壮大和互联网等外部条件不断完善，制造方开始了与传统流通渠道商的艰难博弈，吊顶等家居行业也由此打开了各式各样的渠道模式……

　　1、展会渠道

　　对于严重依赖展会生存的吊顶行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。如何利用这一平台做好展会营销，已经成为众多吊顶企业不可忽略的问题，同时也是企业发展壮大的关键因素之一。

　　2、代理和经销渠道

　　展会是吊顶产品进入消费者的一个环节，也是企业寻找代理商或经销商的一个重要桥梁。

　　理清代理商和经销商区别的关键，是看商业主体是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予一定额度的一种经营行为，货物的所有权仍属于厂家。产品非自用，而是代企业将产品转手于市场。所谓“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位，其关系链是“厂家—代理商—消费者”。

　　经销是用资金直接从企业进货，并将货物转手于市场的市场行为，产品同样也非自用。所谓“经销商”，一般是指那些从企业以钱换货，并取得产品所有权的商业单位，其关系链是“厂家—经销商—消费者”。

　　代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。

　　3、第三方卖场渠道

　　由于吊顶产品的特性(重展示、耗空间)，一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落。这时候，起到接力作用的各种类型的第三方卖场出现了。

　　这些卖场或跟代理商、经销商间接合作，或跟制造商直接合作，以使吊顶品牌最终完成对市场终端的理想渗透。就目前全国卖场特点来看，一般存在以下四大类型卖场：

　　集群式卖场。指的是各种类型的家具卖场在一个区域非常集中，乃至形成了区域品牌效应，如广东乐从、河北香河、江苏蠡口和成都武侯等地，都是以家具卖场、销售著称。

　　连锁式卖场。为了追求规模化优势，许多以前固守一域的单一卖场，开始慢慢突破地理区域的局限，以统一品牌连锁方式，在全国各地“跑马圈地”，最后发展成渠道连锁巨头，如红星美凯龙、居然之家、月星等。

　　综合性卖场。从售卖内容上讲，许多连锁式卖场也是综合性卖场，如红星美凯龙、居然之家、月星等，卖的不仅是吊顶，也卖与吊顶有关的其它家居用品。

　　特色性卖场。有些卖场“小而全上”，有的特殊性在于品牌的选择标准，而有的则在风格、品味的分类上，各有各的精彩。

　　4、产销分离

　　许多业内人士认为，作为一个企业而言，不管他采取的是自营也好、经销也好，都应该考虑“产销分离”来做。不管厂家采取经销的模式也好、自营的模式也好，统一采购销售的模式更不用说，以后厂家‘产销分离’将是一种发展趋势。”这一点，正在成为越来越多业内决策人士的共识。

　　5、自建终端

　　日益强大的吊顶渠道商俨然成为生产商和消费者之间一道不可逾越的“鸿沟”。这促使不少吊顶生产商萌发进入商业领域的“冲动”，放眼全国，越来越多的吊顶生产商开始设自营店直接面对消费者。这种自营渠道又可以分为两种：

　　一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式;一种是区域品牌渠道。

　　6、网络营销渠道

　　在中国，用网络营销盘活传统行业最成功的莫过于服装行业的PPG。虽然目前的PPG模式受到很多诟病，但其电子商务模式无疑是其成功的关系要素。目前吊顶行业也有企业在积极尝试这种模式，网络销售的优点很明显，它突破了销售地域上的限制;提供的产品信息不受数量的限制，还可以把最新近，最翔实的资料展示给顾客，;直销方式的实现，给予消费者以巨大的价格优惠。

　　当然，网络营销的缺点也很明显，集中在网络信誉问题和产品展示效果与现实中存在差距。不过，也还是有解决的办法：网络信誉问题可以第三方担保，产品展示效果问题则可通过网络技术解决。

　　7、仓储式销售

　　选用仓储式销售模式，可以为吊顶制造厂家省下不少成本：卖场布置成本，只要一个仓库储存就行了，省去了很多展示的场地;仓库一般可以建在比较郊外的地方，地价较市内便宜;由于只是起到仓库作用，可省去卖场促销人员成本。

　　8、家装公司渠道

　　吊顶等家居行业其实也有许多“权威”，如家装公司等。如果利用得当，也可成为吊顶品牌的一种低成本营销渠道。