游走于市场夹缝 中小吊顶企业需善于抓住机遇

　　中国吊顶行业在发展三十余年之后，已经形成相对稳定的品牌阵营，一线品牌占据大量市场份额，区域性品牌则强势掌控了本地市场，因而小品牌只能游走在区域市场的夹缝中求存。中小吊顶企业想要改变现有格局，除了不断强化自身基本功之外，审时度势，抓住机遇就显得尤为重要。

　　中小吊顶企业打造核心竞争力

　　区域性品牌的本质是市场的地域性及有限性。它包含着两个要素：一是区域性，一般限定在一个地区或一个城市的范围内，带有很强的地域特色;二是品牌效应，往往代表着一个地方产品的主体形象，对本地区的经济发展起着举足轻重的作用。

　　大企业大品牌知名度较高，资金实力雄厚，与区域性品牌竞争具有一定的优势，而中小企业和品牌要与强势大品牌和占有地域优势的区域性品牌竞争，其艰难程度可想而知。

　　中小吊顶企业和品牌要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，不仅要在渠道、团队、营销模式上进行不断优化，越来越多的吊顶企业也意识到了产品本身的重要性，开始打造自身具有核心竞争力的产品，多区域、多方位的品牌竞争正在上演。

　　审时度势抓住一切可能的时机

　　在一位业内人士看来，近几年来，各品牌通过不断竞争，在2014年迎来了终端渠道的转折年。“主要表现在各大品牌在终端掀起了激烈的竞争，活动此起彼伏，已成常态化。”这位业内人士指出，在此环境下，终端消费者被活动吸引，吊顶市场的消费群体因此被大幅度分流。

　　“就像在河流上游建一个大坝，在大坝内的水没达到水满阶段时，下游的水流一定会小”。业内人士作了一个十分形象的比喻，如今，终端渠道已经筑起水坝，在掌握终端渠道主动权的吊顶企业与品牌还没有“满足”的时候，市场就不会“放水”，因此若是后续跟进的企业没有在终端筑起属于自己的“水坝”，其市场份额一定会少之又少。

　　他同时预言到，由于吊顶行业大企业与大品牌已经抢占先机率先夺得市场主导权，因此品牌度相对较低的品牌在终端会出现一定的阻碍，不会再像从前那么顺畅建立网点，因此，中小型吊顶品牌必须要创新，增加新的渠道，才能有出奇制胜的可能。