疫情期间门业精英该怎么办？

　　建筑门窗行业与当前的建筑市场和装饰装修市场是息息相关的。在新冠病毒疫情的冲击下，大部分门锁企业受到了严重的影响和冲击。那么疫情期间门企怎么经营呢?笔者提出一些建议，供大家参考。

　　1、根据财务报表账面的应收账款与现金情况，估算企业过冬存活时间，做好一个季度、甚至半年的亏损准备，维持现金流，要有长期应对的准备。

　　2、让员工知道企业现有状况，重视企业经营安全与员工生存的问题，提高团队凝聚力，发现与企业共患难的员工与人才，为未来关键岗位做人才储备。

　　3、订单骤降带来营业收入减少，要严控不必要的支出，降低运营成本，优化公司激励制度，提高工作效率和资金使用效率。

　　4、对于直销工程，因周期长、加之有些没有预付款，交工后才能回收资金，应提前摸清客户的资金状况，把握进场交付进度，尽量缩短交工周期和回款周期;对于渠道批发，缩短结账周期、最好现款现货。

　　5、及早做供应链调整，上游配套企业也面临去库存、回笼资金，生产型企业必须的原材料和配套件，做好采购渠道调整;安装型企业根据性价比选择供应商。

　　6、因线下门店营业受限，通过抖音、快手、微博以及平台资讯的方式，加强线上宣传企业和产品，提高线上订单获取量。

　　7、自身做好线上线下销售的同时，编制产品彩页、短视频，发动代理商、经销商、服务商、合作单位等分发，多渠道宣传企业和产品，迅速形成线上传播裂变。

　　8、挖掘疫情期间的市场需求，例如带测温的人脸识别安检系统，封闭小区、通道用的伸缩门、栏杆机、移动护栏等，各类门禁、无接触控制器，带测温和人脸识别的自动门，医院用的病房门、手术室门、防辐射门等。

　　9、线上线下同步销售，促销挤压库存，降低原材料、外购外协件、在制品、成品的积压，保证现金流，避免企业因收支不抵而周转困难。

　　10、梳理现有产品，提升新的功能性和体验性，预测疫情后期的产品需求;重新布局市场，寻找新的营销模式、新的收入增长点;借机进行技术改造升级，提升现场6S管理，以提高生产率、产品质量优质率，降低事故率。

　　11、加强培训练内功，除了做好岗位业务技能培训外，要全员了解公司产品、普及营销知识和技能，备好软硬销售工具，进一步提高开户率、成功率和客户满意度，从而提高订单量和营业收入。

　　12、广泛收集外部市场和内部管理问题，发现设计、生产、质量、安全、销售、物流、服务等对经营有利的建议，集思广益找办法促改善，制定达成时间目标。

　　13、利用钉钉、微信、QQ、飞书等工具，实现线打卡签到、视频会议讨论，即使有些员工因隔离或者疫区封闭在家，也可以达到全员在线办公，提高办公效率、不留死角。

　　14、为代理商、经销商、服务商减租、折扣、补贴、安装样品、免费培训等，让直间接客户在产品服务以外获得增值。

　　15、完善客户管理系统和售后服务管理系统，严格售后服务考核，提升服务人员素质、响应时间、服务效果，促进回头订单和扩展订单。

　　16、强化横向联合，工程直销的企业可与安防、消防、智能化以及装饰装修等领域企业开展合作;渠道批发企业也可跨界合作、借船出海。

　　17、充分利用国内的展会效应，拓展获取客户的途径，如5月26-28日的永康门博会，6月9日-12日的北京门展，6月16-19日的北京建博会，7月8-11日的广州建博会，还有6月中下旬的127届在线广交会等，这是发现新材料新设备新产品，以及了解市场发展方向、拓展人脉的好机会!

　　18、了解国家当地对中小企业的各项优惠政策，充分利用政策红利，度过疫情难关。

　　总之，积极应对，迎接门锁行业的春天到来。